「我们抓历史合同清理,是为了提高合同管理的水平,不要把合同关闭当成“擦屁股”的任务,这是一次具有历史转折意义的重要工程。」
2020年2月18日,任正非在销售合同关闭总体组进展汇报会上的讲话中指出,华为每个人都需要改造自己以适应现代化“战争”,要珍惜这次大浪淘沙的机会。
他表示华为要去掉“游击队”作风,形成“现代化正规军”的标准,建立现代化作战队伍,这就是这项工作的战略目标。
其中任正非提到一个业务场景和激励方式,我觉得对很多企业都要参考意义。
任正非说,各业务场景都要设定一个作业的标准线,比如预销售/借货、订未发、发未开、开票未回款、分包PO未关闭等场景要有作业标准线,从发货到海关清关为止有个标准的时间段,如果超过这个时间,发完货后没开票,要“收利息”;如果到货和交付周期缩短,提前开票了,那这个省下的利息返给你,奖金就多了。
比如,“研发有一个小伙子把230万行代码降到90万行,这不就节约了140万行吗?那可以拿出70万行来激励啊,以此激活组织”。
这让我想起了苹果公司首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)的一件事,1998年,受乔布斯邀请,库克从老东家IBM(跟通用公司一样培养了不少人才啊)跳槽到苹果担任分管制造业务的副总裁。
库克上任后,很快就解决了苹果产品的库存问题,对一个职业经理人来说,他不能忍受人为的低效率。
库存问题是乔布斯头疼已久的一个大问题,在他的努力下,苹果的库存周期已经缩短到了31天。但对数亿美元的数码产品来说,这个时间还是太长了。
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