衣服只试不买，记下型号就离开？实体店服装老板讲述新“困境”

引言

任何一个行业的发展，都有可能会面临各种各样的阻碍，这是很正常的现象，实体店的经营情况就是一波三折的。在几年前，实体店的发展，也算得上是如日中天，很多人靠着经营实体店获得了可观的收益，但现如今，衣服只试不买，记下型号就离开过于普遍，实体店服装老板讲述了他的新“困境”，我们来看看。

一、服装行业的现状

目前的服装实体店，经营状况是非常不容乐观的，小编的邻居就是一家服装实体店的老板，在几年前他的收益是相当可观的，靠着个人的努力，还买下了汽车。时至今日，服装实体店的生意不断下滑，就连她自己都表示：实在是干不下去了，随时准备关门。

在电子商务还没有兴起之前，实体店的销售客户是极其广泛的，虽然不能保证每天都有进账，但是最起码可以保证，每个月都能够维持基本的盈利。然而，随着电子商务的不断发展，线下服装店的生意也是急转直下，营业状况更是大幅度下滑。

虽然说，目前的个别线下服装店，依然会有很多消费者到店去选购衣服，可他们根本就不是诚心买衣服的，之所以前往实体店，只是为了看到衣服的质量，并且上身试穿。只要他们挑选好款式，并且也选好了尺寸，就会通过拍照的方式，去网上购物平台搜索同款服装。

这些线下服装店，似乎已经不再是销售、购物的渠道了，反而成为了大众的“试衣间”。这些店铺老板也是有苦难言，客户进店只逛不买，他们根本无可奈何，总不能一进店铺，就询问对方“是否真的是来买衣服的”，一旦做出了这样的行为，就连一些潜在客户也没办法留得住。

消费者之所以不愿意到线下实体店购买衣服，主要还是因为线上销售的产品与线下销售的产品，存在着一定的价格差异。就比如说，同样造型的一款衣服，网上的售价也许只有100元，实体店的售价很有可能就要达到150元左右。

对于个别消费者来说，他们前往实体店选购衣服，一方面是看质量和尺码，另一方面就是看价格。如果实体店与网上店铺的价格差距并不是太大的话，他们也会选择在实体店购买。这些实体店为了获得更多消费者的认可，也会尽可能地把价格降到最低。

事实上，除了服装店目前的经营状况不容乐观以外，其他实体店的经营状态也是不理想的。很多消费者在购买产品之前，总是会习惯性的，去网上购物平台搜索一下同类型的产品，了解这类产品的基本价格是多少，然后才会到实体店进行选购。如果发现差距太大，他们就会记下型号，然后去网上购买。

二、实体店如何找到出路？

归根结底，实体店和网上店铺之所以价格存在着巨大的差距，主要是因为他们所需要支出的成本不同。实体店想要维持正常的经营，就需要投入店铺租金、水电费等，而且他们从厂家手中买入衣服的价格也是比较高的，在这样的情况之下，他们就很难把价格降低。

反观线上店铺，并不需要支付房租以及水电费，而且个别店铺还拥有着自家的工厂，完全可以做到直营直销，所以他们的价格才会明显低于线下店铺。对于这些实体店来说，他们唯一所占据的优势应该就是：消费者可以在第一时间看到产品，选择合适自己的尺码，并且感受到产品的质量。

既然已经找到了自己的优势所在，就应该将这一项优点放到最大，虽然说目前网上售卖的很多产品都是正品，但是质量是没有办法得到保障的，尤其是服装产品。个别客服也有可能会为了提高销量，而夸大宣传，作为消费者，我们没有办法对这些事情进行准确地判断，只有收到货之后，才能够看到产品的原貌。

虽然线上销售获得了很多消费者的认可，也的确挤压了实体店的经营状态，可各大实体店千万不能就此放弃，应该找到适合自己的发展方向。比如，现如今各大互联网大佬都在不断支持的新零售，这就是一个突破口，实体店可以抓住这个机会扭转局面。

新零售是一种全新的销售途径，通过线上销售与线下销售相结合的方式，给消费者带来全新的购物体验。一方面节省了时间，而另一方面也可以保证产品的质量。

结语

目前，有越来越多的实体店因为没有办法应对眼前的状况，只能选择了倒闭，这是可以理解的，但仍然觉得可惜。任何事物的发展都不是一成不变的，就像实体店的经营状况，未来也依然有发生转变的可能性。

今日话题：实体店又输了？“只逛不买”成普遍现象，老板无可奈何，咋回事？