Tik Tok跨境电商：为什么要在Tik Tok上投广告？

一、为什么要投Tiktok广告？

01用户量很大且用户黏性高

这个方面的数据相信大家也看过不少了，我拎两个比较关键的数据出来，月活和用户平均使用时长。月活：Tiktok全球月度活跃用户达到6.89亿，将近7亿，虽然和Facebook集团（包含Facebook，Whatsapp，Instagram，Messenger） 2021年Q2的29亿月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。

Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟，Facebook的用户平均使用时长是每天38分钟。这样一个快速增长，已经有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得研究和投入的。

02关于Tiktok衍生出来的机会很多，但我觉得具备确定性且能规模化的机会就是Tiktok广告

为什么为会做这个判断，两个点

（1）自然流量有不稳定不确定性：最开始Tiktok很多人说的都是做号，薅创作者基金，或者用自然流量搞独立站带货。只要是用自然流量你必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么明天，后天如何继续爆视频去整自然流量，你如何保证你有源源不断的视频会爆？独立站带货，这块做过的都知道，Tiktok自然流量搞独立站带货，转化率很低，有小黄车稍微好些，但依然无法解决稳定性的问题。当然你如果有能力解决自然流量稳定性的问题，那你可以去搞。

Tiktok广告不同，虽然看起来费钱，但花钱带来的是稳定性，可控性和可预测性。可以相对方便的进行测试，以及规模化，并且已经有人能够靠Tiktok广告投起来，进行盈利的。

(2) 信息流广告平台的发展路径：这方面可以参考Facebook广告的变现路径，因为都是信息流的广告平台。Facebook一开始的时候也是有很多人做自然流量的东西，比如搞一个几百万粉的Facebook Page，然后就定期发发视频就能有很多流量了。后来Facebook把这种自然流量的触达变得很低，你有100万粉，你发一个东西可能只有1万粉能看见，你想给自己的100万粉丝都看见怎么办？交钱打广告。

后面基本自然流量的玩法都不太行了，只有投广告才能有足量的收益，Facebook的广告营收也节节攀升。其实字节跳动投入去推广Tiktok的钱也非常多，光2018年就花了将近10亿美金去推广Tiktok，这些成本未来都是需要收回来的。

我的判断是，未来Tiktok的自然流量的获取门槛会越来越高，以前可能内容创意做到60分就能有量了，未来可能要80分才能有量。且广告的形式会越来越丰富，Tiktok的商业化变现体系会越来越成熟，越往后期Tiktok广告的价值越会被大家所发现和认可。

二、Tiktok广告是啥

目前总共有5种不同的Tiktok广告。

（1）In-Feed Ads 信息流广告这种和常规的Facebook的信息流广告基本一致，也是商家最常用的广告形式，可以用来做电商转化，App下载等，下面这个视频列了几个这种类型的例子。

(2) Brand Takeover Ads 品牌开屏广告就是在Tiktok用户打开Tiktok app的时候，会直接展示推送给用户，比较适合做品牌曝光

（3） Top View Ads 置顶视频浏览广告这个和上面的开屏广告类似，只不过不是一开屏就给用户推，而是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推

（4）Branded Hashtag ads 品牌标签广告就是创建一个hashtag标签，然后让用户可以跳一段舞或者做一些其他的和品牌相关的事情，然后发布视频，且视频会带上这个hashtag标签，其他用户可以模仿，或者点击进这个hashtag标签就能看到大量的相关主题的视频。

（5）Branded Effects ads 品牌专属特效广告就是品牌可以创建一个特别的视频特效或者滤镜啥的，然后其他的用户可以用这些品牌专属的特效，这个也是比较适合做品牌曝光和互动

以上就是本次的分享，有不懂的可以评论留言~