做塑料的，你今年到底卖了多少料？赚了多少钱？

春节倒计时...

掐指一数，再有2周左右就过年啦！化工行业陆陆续续已经放假了，大家在朋友圈发布放假通知说来年再见的同时，我只想弱弱的问一句：

年底了，绩效目标你完成了吗？你赚钱了吗？

千万别说我哪壶不开提哪壶...

以下是一个化工人的内心独白：

快过年了...

父老乡亲，眼巴巴把我盼望

他们会问：今年的塑料卖得好吗

他们会问：今年卖塑料赚了多少

……

天啦，到时我该如何回答他们呢！

关于收入这么隐私的话题，我真的不想说的太多！

别看我们没日没夜、拼死累活的卖塑料，天天跟着塑料粒子转，到头来真没挣多少钱...

那么，钱都被谁赚走了？

▼员工说：我们工资那么低，钱肯定都是被老板赚走了！

▼老板说：虽然我们店不大，但投入也不少啊，设备、运费还有员工工资，每笔都是不小的开支，钱都被经销商赚走了！

▼经销商：我这做经销生意不得有进货吧？进货不得有仓库？有仓库肯定还得有员工吧？那一定也得有车队吧？这些都得养，都得花钱，每次花销都不是一笔小数目，钱都被厂家赚走了！

▼厂家说：我们家大业大，但我们的成本支出也更多。大环境又不好，利润少，每吨塑料赚不了几个钱，在外贷款的利息倒是不少，都以为我们腰缠万贯，其实是负债累累。现在设备那么贵，动不动就几百万、几千万的，钱都进了设备厂、机械厂的腰包里！

▼设备厂说：环保压力大，产品创新难，最揪心的是原材料天天涨价，我们哪还有钱赚？

那么你觉得，塑料在销售的环节中，谁把钱赚走了？！

小编只想说，整个产业链每一个环节都是赚钱的，只不过每个环节都存在赚多赚少的问题，这就是个人能力的问题了。

✪那么作为销售，影响赚钱的最直接方式就是绩效考核，好多新手销售，此刻像无头苍蝇一样，完成不了业绩，但又不知道去哪里寻找客户资源，对自己客户的项目进度也无法把控。其实好多工作问题，都归根于平时没有一个良好的工作习惯而导致。

平时不累积年底没客户

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