岩板没有市场！岩板市场到底怎么做？

伴随着岩板产能过剩、市场难以真正消化、价格战、同质化现象突出等问题，岩板从此前中国建陶行业的“救命稻草”转而落入一个尴尬的局面。

岩板一定会成为主流

中国回不到过去的时代

“中国陶瓷行业最大的问题是供给速度远远超过需求速度的问题，不管这个需求是增长的、萎缩的或者是平稳的。”杨学先提到。2019年-2020年，中国岩板作为“后起之秀”，在产能上迅速实现赶超，截至2021年6月份，中国的大规格岩板生产线共有92条，超过其他3个主要岩板产区意大利、西班牙、印度的总和。

然而伴随着落地难的问题，中国岩板又陷入销售瓶颈。

这是从中国陶瓷市场的需求总量推导出的判断。近年来，随着消费升级，中国瓷砖总体消费市场需求量持续萎缩。

不仅如此，这部分低端产品甚至会冲击中国市场。因此，对于中国陶企来说，“将来可能只有小部分高端产品可以出口，大量的低端产品反而依靠进口，这个时间也许会很快到来。”

岩板运营要考虑：

“先有市场后有砖”、“流程再造”

从产品属性来看，岩板确实具备优越的材料属性，在很多替代领域仍有发展空间。应该如何运营？何新明提到，“关键在于2点，第一要研究用户，搞清楚卖给谁，什么地方适用岩板，不要一味跟风；第二要研究怎么用，也就是所谓的交付，地砖谁都会铺，但是大板、岩板，这么大的规格，不是谁都能铺的，这就要解决整个岩板全产业链条的问题，从制造到运输、加工、安装到整个链条的交付。”

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“在未来市场不确定的情况下，(陶瓷企业)不能像过去一样走‘先有产品再去卖’(的思路)，现在一定要思考‘先有市场再产砖’，这是一个流程再造的过程，我们一定要抓住整装这个机会来对企业进行提升。”

“中国市场实在太大，每个企业所占的份额其实都还有足够的市场空间，也因此从很多细分市场或者说竞争成熟的行业来看，我们还做的不够好、不够深、不够透，还有很多努力的空间。以前我们都是做一片砖的买卖，很少思考为消费者(提供空间交付)服务的环节，（现在）我们尝试通过这些思考跟探索，（希望能）为不确定的市场带来一些新的尝试和新的确定。”

岩板交付风险很大

不是所有企业都能做

总体来说，解决岩板整体交付问题成为目前行业的首要任务。2021年以来，不少陶企在做出试验和探索。

“谈岩板交付这个大的话题时要考虑到的是细节问题，要谈得更细致，给客户或者经销商，一个确定性的(解决方案)。”比如铺贴材料从水泥砂浆升级到瓷砖胶，带来的成本不确定性的问题；又比如连纹产品上墙时，粘了两片，最后发现第三片是烂的，重新撬掉等问题。“很多细节的问题导致岩板交付很难做到像定制家居一样。”

“未来，岩板的整体交付服务不是所有企业都有能力去做，需要具备能力(包括网点覆盖、服务体系的建立)与资金实力，真正能构建岩板整体交付系统的企业可能也就10个左右，同时风险与挑战并行。”

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