如何做好一店一策补货分类｜商品运营

一、什么是补货

本文所指的补货，指的是门店首批上市的商品经过销售后，发现有商品的缺口，则从总部发起指令，由总部从仓库中已有货品重新发给门店，或者采用调拨的形式由其他店转给该门店。需要注意的点有2个，一个是已上市的商品再次补货，二个是并未再次向供应商采购。所以本文所指的补货，仅是指的从现有整盘货品中补充给到该门店。

二、怎么做补货

话不多说，补货规则如表格所示：

做好补货的基础还是门店分类和产品分类，这两是整个运营的基础。对于补货来说，核心是要制定补货规则。按照规则补货才能够做到相对公平公正。补货规则要解决的问题就是当门店产生销售的时候，我们的货品从哪里、按照什么样的顺序、补多少数量给到门店。

补货的原则：

1、单款销量大的优先；门店销量其次；

2、店铺等级高的优先；

3、距离近的优先；

4、销售时间越近优先。

首先要建立门店补货优先等级表。

综合门店销售指标和店铺等级，给这两个值赋予不同的权重，我们可以为每一家门店制定一个数字化的补货优先级。该数字可以从1开始标，到最后一家门店的数字结束。那么在同样的条件下，数字越小的门店，补货优先级越高。

其次要根据门店销量梯度化和销售时间来制定补货数量规则。

比如说销1补1是基本规则，那么是多长时间范围内销售的这个1呢？再然后，如果是销售量为2呢，销量为3呢？具体销1补N，这个N为多少，也同样要靠历史销售数据的分析，判断的标准在于门店每销售1件，与补充1件的时间周期为多少。假设说门店每销售1件用时3天，而补货仅需2天，那么销1补1就是OK的。

其三是要根据销售时间区别化制定补货数量规则。

新产品上市1个周内产生的1件销售，显然和该产品在市场上已经停留了60天才产生的1件销售，所代表的意义完全不同。前者可能是畅销，后者则可能是滞销。

而且这些数据都要建立在门店分类的基础之上，

不同的门店，在同样的时间内、同样的销量情况下，补货的数量规则也不一定是一样。

三、几点注意事项

1、补货是为了销售效率最大化。

因为从现有整盘货品中，向需求商品的门店补货，本质上就是一个先后次序的问题，因为货品肯定是有货的，只是在不同的渠道存着。所以说本质上来讲，补货是一个本质上是一个以销售效率最大化为目标的执行动作。

2、畅销款的补货极其敏感，一定要建立在规则的基础上。

畅销款本身是各个门店都关注的资源，很多门店不会从全局角度思考，只会从自己门店考虑，认为屯着畅销款总有一天会带来销售的。他没想到自己的这种行为，造成总部只得重新去采购商品，而应该转走的畅销品却仍然留在这家门店没有转化为销售。

但是销售的嘴巴总是最大的，所以作为商品能做的，就是设定好规则，按照规则补货，就能够相对公平公正。

3、补货最终要拉动计划下单。

这里讲的补货，不管怎么补，都是在已有的篮子里填充到原来的格子去，并未增加更多的价值。运营要产生更多的价值，就是要在不停的补货、调拨过程中，拉动计划的下单和入库，为商品的蓄水池注入新的能源。