东方甄选火了？俞敏洪做对了哪些事，为什么能起死回生？

去年的双减政策，算是让新东方遇到了天灾，股价跌去了90%，新东方的俞敏洪没有办法，把四川新开的学校都关闭了，桌椅板凳都捐给了贫困山区。俞敏洪也是断臂求生，努力寻找出路，这时候的他该怎么办？

目前最火的行业是直播，所以俞敏洪能够做的也只能做这个最火的行业，比如罗永浩做锤子手机破产之后，为了还款，也是做起了直播。

俞敏洪刚开始做农产品的直播，农产品是非标品，很难保证卖到用户手中的产品跟直播的产品，质量是一样的，那这就导致一个后果，粉丝买下的农产品质量参差不齐，以至于让俞敏洪的口碑下降，说他忘记了初心。

俞敏洪没有放弃直播，而是在原来的基础上调整方向。既然农产品是非标品，那自己可以卖图书和教育用品，图书这个东西都是标准货，不存在选品质量问题，基本上是所见即所得。

新东方是做教育起家的，所以找到了一个带货和授课相结合的模式。想听课的捧个人场，想买货的捧个钱场。直播间的董宇辉老师一下子就火了，东方甄选的销售额也达到了了1500万。

那为什么东方甄选能火？又有哪些方面值得我们学习呢？

首先，老罗看到自己公司以前的员工，也就是罗永浩能火，他相信自己也可以火。目前直播处于风口行业，流量都在向头部集中。目前俞敏洪自己正处于低谷期，他只能借直播这个东风来崛起。

其次，直接转行直播带货是挺困难的，因为新东方是靠教育起家的，老粉丝会不买账，所以最重要的是找到一个融合点，既能讲课，又能带货。讲课可以留住旧粉丝，带货可以吸引新粉丝。

最后，这种模式可以变通，东方甄选在带货的时候可以讲课，那如果你是一个厨师，可以直播讲授烹饪技艺，顺便卖点食材。如果你书画非常好，在直播的同时可以卖点笔墨纸砚；如果你吉他弹得好，在直播的时候可以卖点乐器等等。