为什么你买芯片老踩坑，芯片采购应该如何选择供应商？

作者 | 中远亚电子

由于芯片电子元件市场的庞大，衍生出了错综复杂的供应关系。很多终端厂商在采购芯片的过程中，总是在控制成本跟踩坑之间，来回穿梭相互消耗，不能停歇。

那么，终端厂商面对的供应商分别有哪些类型呢？他们之间有何区别呢？厂商们又该如何选择适合自己的呢？该怎么做才能避免踩坑呢？

芯片供应商的类型及选择

在这里，我们先简单地将供应商粗略地按三种分类——原厂代理、分销贸易、柜台个体。

原厂代理

当然，一般大家都想和原厂代理合作，因为跟代理订购的优点就是渠道追溯，以及产品品质这些个忧虑都是可以打消的，也就是绝对地保真；而且能得到一定的技术支持，订货的价格也很有优势。

但是，我们在先前的内容中也有提到过，原厂代理的这个优势，仅仅局限于大批量采购，小批量的价格在代理跟原厂面前，价格优势荡然无存，还不如寻找贸易商现货供应来得划算。

因此，如果是量大的终端采购，可以以代理渠道为主要的采购渠道，以分销贸易为辅，来应对平时某些量小，但是需要现货应急的物料。

分销贸易

分销贸易，是大部分终端客户接触最多，并且关系最为错综复杂的渠道。由于订单属性限制，许多采购深陷其中不断踩坑，最后才开发到靠谱的供应商。

在这里，我们简单的把分销商分为四种类型，以便大家更简单地去分辨你的供应商——

Q：一家供应商的产品供应质量产品输出是由谁来定的？

A：答案是他的客户，他的客户需求什么他就给什么？以确保能最大程度地接到订单。

供消费类型客户的供应商

说到供消费类客户的供应商，由于消费类产品的主要特点就是打价格战，因此要求成本要低，且绝对地低；同时供货要快，并且还要账期。因此，长期做此类客户的供应商，他们在做渠道开发的时候，一定是朝着低价格的上游去找。

然而，如果产品是以价格为最低去开发的话，那产品质量一定是堪忧的；当然，这里说到的堪忧，不代表此类客户就是不行的意思，而是相对而言，有较大的质量风险隐患。

实际上，可能某些进口元件本身高大上的大电流，耐高温，高性能的特点，用在消费类产品身上本身就是一种浪费，而可能低价格的小电流小芯片反而是性价比的选择。但是，要注意的是，这类产品一旦用在工业或者汽车的产品上面，就会发生各种穿刺、烧片、故障等情况。所以，供应商对口是非常重要的。

供工业汽车类型的供应商

供工业汽车类型的供应商，在工业与汽车类的终端产品竞争力相对比较高，同时价格比较没那么敏感，所以能够接受较高的价格。

但是，他们对品质要求极高，品控要摆在第一位，不然出了质量问题，怕是扛不住甲方条款中的各种百万赔款。

此类的供应商，如果客户给出的价格有空间的话，你说他们会冒着风险用低廉、劣质的产品，去给客户供货吗？不可否认，尽管大多数供应商不会如此，但其中也会存在一些贪婪的商家，仍用劣质芯片去供应客户，但是此类的供应往往是无法延续长久的。

除了性能差一些外，山寨元件用在消费类的产品上，功能还是能凑合过的，但是在要求极高的汽车跟某些工业产品上面，山寨芯片一上机就会出现各种各样的问题。中远亚电子，专攻汽车，工业类芯片已超过十年的时间，没有人比我们更懂汽车级跟工业级芯片，有需求的欢迎找中远亚电子询价。

军工类的供应商

说到军工类的供应商，这类的供应商平时相对低调，与外界接触较少，而且大部分的军工产品，恐怕也是无法通过官方途径来获得的，所以，在这里就不多阐述。

无固定客户，能做就做的供应商

没有固定客户群体，能做就做的供应商，此类的供应商也不是说他们不好，但是有一点——就是不同的客户有不同的产品需求，会造成供应界限比较模糊，品控标准不一，容易出现供应输出不稳定的情况。

尤其是在出现缺货物料，或者是成本实在控制不下来，而客户给的接受价格又极低的情况下，再加上人性的驱使，该类型供应商就很有可能会“犯错”。