相信大家看到过很多吸引人力度很大的活动,有的可能是老板亏钱在做,另外一个就是人家行业的利润高呀,我们这个行业或者产品没有那么高的利润,那么接下来交给大家一种方法,很多店里都可以做,这就是专区消费卡
举例;家电企业,当很多家电企业在推广会员卡的时候不知道怎么加大力度,通过专区消费卡就可以直线加大力度。
大家知道小家电利润是很高的,设立一个小家电专区,根据你的力度选择合适的产品,比如设立这样一个主张;
消费者花1000元买了一张卡
1000元还可以抵现金任意使用
同时再送800元的小家电专区购物卡,任意使用
达到了储值1000送800的力度
那你说不亏死呀,计算好付出的成本,选择的小家电可能在1到2折左右,这样你也就相当于做多让利了100元到160元的利润,1000元购买家电可能不会正好够还需要有消费溢出,可能会花1600元,当然就是正好够你也不亏钱,这样前端力度做的很大,后端引导消费者买更多的东西就行。
之前还帮助蛋糕店做过一个活动,也是设立一个专区,买多少送多少,储值28元,28元存在卡上任意消费,还送28元的专区产品,里面有10集中,任意选择,拿专区28元产品就可以。
算一下帐,一般蛋糕店利润在60%左右,那么28元利润为17元左右,送28元专区蛋糕产品,蛋糕、糕点还有一些产品成本控制在2到3折之内,相信产品很多,这样至少还有10%到20%的利润,这样你前端就使劲做会员就行了。
当然服装店、农产品店等等很多店都可以用这种方式放大前端的价值,想一想在你店里设立一个什么专区吸引消费者办卡呢?
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