《创新者的窘境》最后一篇

你好大家，我是马硕。

《创新者的窘境》这本书有价值的观点不少，其中四个观点是最重要的，也是这本书中详细论述，列举了很多事例说明的观点，如果你能吸收理解这四个观点，这本书就算看值了。可以纳入你商业分析的模型中，最起码能帮助你理解商业市场。

1.企业的资源分布取决于客户和投资者

企业必须满足他的客户和投资者的需求，客户所需就是企业的目标，客户不需要的，就不是企业的目标。成熟企业都有这种成熟的价值观，这种价值观让它成长，同时也导致了无法投入资源到破坏性技术领域。直到破坏性技术开始被客户认可，但那时候为时已晚。

2.小市场并不能解决大企业的增长需要

企业要维持资本市场对他的看法，维持股价，就要维持一定的业务增长速度，当企业发展到一定规模的时候，主流产品占比是极高的，规模已经足够大，就需要实现比以前更多的新增收入来维持一定的增长速度。这个时候，让企业进入一个很小的，就算是以后市场会变大的市场时，会遇到困难，要不要在这里投入资源成为难题。维持保持住这种成长性，企业必须关注更大的市场。

3.无法对并不存在的市场进行分析

现代企业管理都有详细的市场研究数据，以及在此基础上建立的运作规划，工作流程，任务目标等等。在面对一个大市场，成熟技术的时候，这些功课会有助于企业的管理和运作。但面对一个未知的破坏性技术产品市场时就显得无能为力，这个时候不清楚谁是用户，不知道需要安排多少产能，投入多少资源。

4.技术供给可能并不等同于市场需求

成熟技术很容易出现性能过度供给问题，超出用户所需，再提高该性能，进行渐进式创新并不能获得明显更多的利润。虽然破坏性产品在一些性能上明显落后于主流产品，无法满足主流用户需求，但随着技术进步，破坏性产品的部分性能开始和主流用户需求交汇，这个时候主流用户就会开始考虑，是否选择那些可靠性，便捷性或价格更低的破坏性产品进行替代。

整本书，如果能理解以上四个观点，并且举出1-2个例子来，就算合格了。

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视觉传达部/ 兔子

编辑部/  精致

主创部/  马硕

指摘部/  阿莫 哈利菠佳佳

参考资料/ 《创新者的窘境》

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