俗手，本手，妙手，还得看新东方

妙手在于出其不意，新东方就这么春风吹又生。

01

新东方始于记忆

在《中国合伙人》热映前，我就知道了俞敏洪，知道了他被抢劫，被打动物麻醉剂死里逃生的故事。

高考考了三年的农村孩子俞敏洪，终于上了北大西语系。

一心想着出国的他，阴差阳错没有成功。于是，留校任教，开始慢慢创立了新东方。

90年代，学生就已经上万，他自己都说，这辈子没见过这么多钱。

自己没有留过学，却成了最成功的留学机构的创始人。他开创了一个时代，命运就是这么神奇。原以为，新东方的故事就结束的时候。

结果风云突变，新东方管理层召开了一个内部会议，会议讨论到最后，有人建议公司转型做托儿所，当时俞敏洪就禁不住老泪纵横，新东方是他一生的心血，面对不确定的未来，俞敏洪第一次感到内心恐慌。

直到双减落地，一切传言成真，这个饱经风霜的铁汉子，终于按捺不住悲伤的情绪，放声痛哭。

教育行业一夜之间几乎灰飞烟灭。新东方的股价直接跌掉了90%以上，五万员工面临失业。

02

起伏的转型剧本

这个时候，有情怀的俞敏洪决定转型直播带货。方向是农产品及日用百货。

当时的新东方市值缩水了 90%，营收减少 80%，辞退员工 6 万人，退学费、员工辞退 N+1、教学点退租等现金支出近 200 亿元。

在这种境况下，俞敏洪决定两条腿走路，一条腿继续教书育人、查漏补缺，另一条腿打造农业平台，自己和几百位老师通过直播带货的方式帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

大部分人都不看好他们做直播带货，新东方首场直播，俞敏洪有亲自带货，之后都是素人老师作为主播。

直播间刚开始的时候，寥寥数人，主播甚至可以跟自己的父母打个招呼，问：你吃了吗？

在 1 月的两场直播中，新东方带货直播间「东方甄选」销量曾骤降至 1000 余件，前两个月平均单场销售额仅 17 万。

如果现实是一本爽文，那接下来的故事就是企业家做出正确决策，商业模式转型成功，一夜爆红，品牌稳扎稳打的成功案例。

这种坚持在 5 月份收到了回报。在进入 5 月之后，东方甄选直播数据开始明显提升，是金子哪里都会发光，是老师哪里都是讲台，突然之间，新东方的直播间就这么火了。

直播间粉丝从0到100万，用了6个月，从100万到1000万只用了一周！

对比直播行业平均花几天的准备工作，新东方的直播间的准备时间明显更久。

不知道是出于老师的职业习惯还是跨界的不适应，东方甄选直播间的主播用备课的习惯准备直播间。

最终呈现的结果是，直播间真的像课堂，而且是那种活泼有趣的课堂。

双语带货，出口成章，买东西竟然还能学知识。

从网上的评论就能看出，东方甄选的直播间是多么的与众不同，带来阵阵惊喜。

“中关村兵马俑”董宇辉成为了各路媒体竞相报道、炙手可热的主播。

但是他却淡定地de说：“原来你也在这里。”在相同的时间遇到了相同的人而已。

与此同时，新东方的股价，也应声而起，6月较最低点已经涨幅700%。

也许，大众看腻了那些“买它买它买它”的带货主播，英语老师带货，成为了浮躁现实中的一股清流。

近90天东方甄选的直播销售额达到1.2亿元，近30天直播销售额0.95亿元，近7天直播销售额为0.71亿元。

也就是说，近一周，东方甄选的日均直播销售额约为1000万元。

我相信随着热度的持续发酵，东方甄选可能会以难以置信的速度，赶上带货直播界四大天王的流量。

03

从一个行业转型到又一个行业

从俞敏洪，再到董宇辉，我看到了两个字，叫“情怀”。清风徐来，水波不兴。

他们在坚守着内心应该坚守的那一份情怀。同时，也告诉深陷迷茫的我们，面对生活中许多的苟且，与其自怨自艾，不如奋发向前。

他们传播的是一种正能量，这个世界已经有那么多的不幸。

何不好好享受生活，寻找到心中的那一片宁静。

因为有一个词叫做“坚守”，还有一个词叫做“情怀”。

60岁的俞敏洪，早已财务自由，但是他为了那份心中的情怀，再次开启了创业转型的征程。

50岁的罗永浩，还完债一身轻松，却依然放弃了来钱很快的直播行业，穿着那双标志性的布鞋，转身踏上自己作为理想主义者所追求的那条道路。

即将年满30岁的董宇辉，现在还在直播间不知疲倦地讲解着。

未来会有怎样的精彩呈现在他面前，也许，只有他心中的那份情怀，才能告诉我们答案。

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