拼多多客单价对店铺有什么影响，如何计算成本？

拼多多商家是怎么计算客单价成本的呢？客单价对店铺有什么影响？一般我们常用的价格有：拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。这么多的价格计算起来也是比较麻烦的，把成本、价格、利润、临界等罗列。拼多多商家是怎么计算客单价成本的呢？客单价对店铺有什么影响？

对店铺影响大吗?

拼多多的标签分为三种，人群、价格和商品标签。增加客单价过大的话，会影响产品的整体数据。权重是根据曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响。其中点击率和转化率占主要因素。所以我们在调整客单价的时候，一定要观察数据的变化，具体根据产品价格区间去定制，这样会比较合理。这里建议选择该同类产品类目中，销量前三的区间去定价，才是合理的。所以我们无论是测主图、标题、sku还是客单价，我们在设置的时候，也要多用一点心思，这样才不会被降权。

我们要知道高客单价的东西，在拼多多面向的人群就一定要精准，价格高了对于店铺影响还是比较大的，高客单的东西针对的人群和产品是不一样的，精准的人群才会提高点击率和转化率。数据如果不行，就算你付费推广，也很难做起来。

首先我们要明确高客单价格的商品跑量是比较难的，和低价格的产品相比优势并不明显。虽然产品走不了销量，但是高客单价的产品一般利润都要高于普通的产品。在认清市场事实的同时，也要明确店铺运营的整体思路，做好规划，才能更好地运营店铺。

找准方法，精准推广

(1)搜索推广，平台定制人群就是你的主要溢价人群。

(2)现在付费推广都有地域投放选择，我们可以根据店铺的成交的数据累积看一下，分析卖得好的区域进行投放。

(3)场景推广，而店铺推广是你必须需要考虑的。一般适合店推的产品有大众品牌店的产品，个性化店的产品，高客单价的也比较适合。

(4)DMP，这个自建人群是肯定要做的。你能针对同行高客单价产品中做得好的进行定向圈人，收获的人群也会更加精准，这对提高店铺的流量是有很大帮助的，而流量有了，产品的点击率、转化率自然而然就慢慢有了。

(5)推广基础，图片一定要简洁大方。给人的感觉要高端大气上档次，有足够的品质感，这样才能吸引买家点击浏览，提高店铺的转化率。

低价有低价的销售方法，高客单的也有其推广的规律，除了价格还有推广，最终还是要归结于产品本身。