如何看待最新的全屋定制家居行业？

近两年来家居行业一系列的转型，让家居行业的竞争力急剧增加。从成品家具的局限性到定制家具的可选性再到至今风行的全屋定制，无不透露着现在市场面临的问题。

市场倒逼转型：

1、流量衰减之下，只有做大客单价一条路。

在流量碎片化的大背景下，卖场自然客流急速下滑，终端价格战愈演愈烈。面对同步逼近的流量天花板和盈利天花板，大部分品牌能选择的，只有一条路，那就是做大客单。

据不完全统计，全屋定制能为终端客单值带来2-4倍，甚至更多的增长。通过品类整合来提升客单价，成为进一步打开上行空间的重要通路，同时也是家居品牌通过跨界，向其他品类战略渗透博取增量市场的上佳选择。

2、消费需求是一切变革的源动力。

家居作为耐用品行业，对于消费者而言，属于低关注度、高卷入度行业，时间成本和资金成本都非常高。一方面，消费者呼唤更省时、省力、省心、省钱的解决方案。另一方面，心智上对单一品牌的多品类扩容，提供了预设空间。长期看，“不套路的价格、有个性的设计、一体化的服务、放心环保的基材”是消费者永远的“痒点”和“痛点”。

3、定制家居的本质是一门基于解决方案的效率生意。

现代社会的任何经济结构，都离不开供给、需求和连接3个层面。企业从供给侧提供技术或产品，并将产品或服务提供给需求侧的客户或用户，而连接供给侧和需求侧的是平台或组织。由此，让供给侧和需求侧、连接端三端组合起来。

今天看，供给侧的中国家居行业产能过剩，需求侧是一个巨大市场。需要做的是，如何在连接上做出努力，谁提供高效率的解决方案，谁就赢得市场。

长期看，定制家居企业也会面临“贸工技”与“技工贸”的选择困境，只有具备核心竞争力的企业才能迈向理想彼岸。一方面，不断提升渠道触达效率，离消费者越来越近。一方面，要不断探索在核心材料、智能制造、美学底座、交付效率、供应链整合效率。