开放式社交平台Soul赴港股上市，拓展多元盈利模式

近日，社交平台Soul APP向港交所递交上市申请，正式启动港股上市流程。

据Soul上市招股书显示，Soul的MAU（月活跃用户数）2021年同比增长51.6%，达到3160万，DAU（日活跃用户）2021年同比增长55.8%，达到930万，实现了用户规模的快速增长。

在商业化上，平台营收快速增长，毛利率不断提升。2019年至2021年，Soul的营收分别为0.71亿元、4.98亿元和12.81亿元，2020年和2021年的同比增幅分别为604.3%和157.3%；毛利率则分别为48.6%、79.9%和85.2%。

目前，Soul的主要变现渠道是：增值服务及广告服务。其中，增值服务是目前平台主要的收入支柱，主要包括售卖虚拟物品和会员订阅服务。2021年增值服务收入12.02亿元，占总营收比重的93.9%。广告收入也为平台带来了可观的收入，但目前贡献不大，2021年，广告收入仅占总营收比重的6.1%。和传统的广告模式不同，为避免过度依赖广告，Soul在广告变现方面表现得非常克制，从而确保了Soul应对经济周期和外部因素影响的抗风险能力。

作为备受年轻人喜爱的开放性社交平台,Soul聚集了相当多Z世代人群，基于平台庞大的用户基数和年轻人的多元化社交需求，Soul于2021年初率先提出了打造社交元宇宙的愿景，在这里，人们可以凭借自己的虚拟化身，并基于自己的兴趣图谱或推荐，体验多样的沉浸式社交场景，在接近真实的共同体验中一起交流、娱乐，最终找到志同道合的伙伴、建立、维护社交连接。

而在元宇宙探索过程中，Soul也在不断拓展着新的商业模式——创作者经济系统，即平台提供简单易上手的开放系统，由玩家自行创作，并获得经济收益。例如捏脸师、元宇宙婚礼主持等，变现原点也是用户付费主导。今年Soul还上线了NAWA Engine自研引擎，通过底层技术创新推动新商业模式的布局。NAWA取自中国古代神话中“女娲造人”的典故，与Soul的捏脸功能有着异曲同工之处。它是一个集AI、渲染与图像处理于一体的集成化SDK，可输出包含Avatar表情驱动、美妆美颜、卡通化等十余种图像处理与2/3D渲染能力，同时开发了匹配的编辑器，可进行个性化生产。例如，在NAWA Engine的加持下，用户可以更加精细的通过捏脸系统制作原创虚拟头像，还能将其放在商城进行出售，共建共享的创作者经济潜能进一步得到激活。据悉，Soul还将上线基于NAWA的3D Avatar捏脸商城，让每一位Soul用户都能够参与其中，发挥个人创意，并创造经济收益，延续用户共创的产品生态，或将成为未来的关键生产力工具。

Soul既是元宇宙时代的先行者，也是社交元宇宙的探路者。其良好的用户留存和粘性为Soul共建共享社交元宇宙、发展创作者经济、形成开放性的元宇宙商业生态提供了土壤，如今我们依稀可以看到具备元宇宙特征的社交资产沉淀和经济体系闭环的雏形已经显现。如果此次Soul能够成功上市，那么可以预见的是，随着在社交元宇宙领域探索的不断深入，Soul将迎来更广阔的发展空间。