直播的时候，想留住用户就从这三块出发

你知道怎么去有节奏的讲什么，用户就会持续停留。

讲的东西，得符合三块，第一是功能价值，也就是用户听完有没有用，有用他就会持续的听下去，第二是情绪价值，如果你讲的很有意思，很有激情，那么你的感情就会把他们也感染，从而留下来。

第三是精神价值，直播是一种陪伴，他或许看你能持续去做某件事，如直播，那么你提供了某种榜样的力量，让他也忍不住开始做直播。

所以直播的时候，想留住用户，那么就从这三块价值出发，包括短视频能否让用户看得下去，其实也是这三块。

只不过短视频的娱乐属性，决定了，低层次的人喜欢情绪价值，你能让他开心，如唱歌跳舞讲段子装傻子，他们就爱看。

中层次的人注重功能价值，看完直播我能学到什么，所以东方甄选的双语直播切中了这方面，很多学历不错的人，就喜欢一边看直播一边还能学点文化知识，甚至拉着孩子一起看直播学英语。

高层次的人注重精神价值，如你的分享很真诚，很打动我，精神上得到了某种满足，就愿意看，愿意付费，哪怕是看起来没什么用的东西，他们也愿意花冤枉钱。

看一个人的生活层次，就看他愿意花“冤枉钱”的比例，那些奢侈品，卖个10块钱成本的雨伞，定价5万，就是切中了这部分人的需求，他们要的是尊重感，和普通人与众不同。

今晚停留的时间长，除了刚刚说到的做了个剧本，今晚主要讲个人品牌定位，明晚讲如何做好内容+社交的引流变现。

还有就是情绪方面，讲的时候比较有激情，如果聊得时候没一点感情，你讲的再好，人也跑光了。