淘宝店铺怎么定位精准人群？

今天，电商李老师教大家如何找准细分人群。

在卖这个产品之前，提前去分析定位产品的精准用户是哪个人群？分析的维度包括年龄、性别、喜好、搜索关键词等等。一定要做好用户画像的分析，确定所卖的产品就是针对这类人群，而不是针对绝大部分人。

作为普通人，我们在选品时要往细分冷门产品上靠。作为新手，就应该去选择“需求大、竞争小、投入小”的小类目、蓝海市场，才比较有可能赚到第一桶金。而不是选择被“市场饱和，竞争激烈”的红海市场淹没。

细分核心意义在于，解决小众用户的需求，切入市场，避开竞争。

怎么去判断产品是否能做，李老师在这里教大家一个关键词分析法：

打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入关键词，主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。

比如要卖手机壳：从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。

简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况，也就是该产品有多少在卖。

利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。再强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做；但是有的关键词达到0.1，可能也还是一个蓝海市场，所以要参考实际情况具体分析。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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