智果教你怎么在电商行业站稳脚跟

任何一个行业，大部分的利润都属于行业第一、而后者只能喝点汤。那么如何成为行业第一呢？答案是：颠覆现有产业或培育细分行业。这句话很多人看来有点大，那么接下啦智果就来为大家指点迷津。

一个行业很难颠覆，但每个行业都在不断地被颠覆。比如诺基亚当年有多厉害，却被苹果手机颠覆了，于是苹果手机成为了业界第一、颠覆一个行业，需要充分了解行业的客户需求，进而提出更好的解决方案。

如果短期内无法直接颠覆一个行业，可以只围绕某类细分人群，细分客户，提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一、当这一细分市场的客户非常满意时，他们可以扩展到更广泛的人群。

推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？

人群点击率越高，意味着需求越高，最终购买的可能性越大；

直通车的点击率越高，质量得分越高，从而降低点击单价；钻展点击率越高，点击单价越低。

二、如何提高点击率？

1）把自己当成真正的客户，想象一下哪些元素最能吸引客户？是质量、价格、品牌还是其他？

2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最后选择点击率高的宣传素材。

3）在销售过程中，通过客服聊天和购物后的客户评论，提取出更多吸引客户的元素。同样的方法用于横向测试，以选择点击率高的宣传材料。

4）在推广过程中观察不同方案的CTR，然后增加CTR高的方案的bid和budget，同时降低CTR低的方案的bid和budget，从而提高CTR所有的。

3、商店访客的价值越高越好。如何提升访客价值？ 1）提高客户单价； 2）提高转化率； 3）提高复购率。

4、商店访客成本越低越好。如何降低游客成本？ 1）增加免费流量； 2）提高付费推广的点击率； 3）降低付费推广的点击单价。

对于怎么在电商行业站稳脚跟，不被时代淘汰，智果电商的分享就是以上这些，对我们所有从事该行业的人来说，许多事项需要我们努力的，希望大家一起努力。