乐柏教你怎么做好电子商务

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？ 1）人群点击率越高，意味着需求越高，最终购买的可能性越大； 2）直通车的点击率越高，质量得分越高，从而降低点击单价； 3）钻展点击率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率？ 1）把自己当成真正的客户，想象一下哪些元素最能吸引客户？是质量、价格、品牌还是其他？ 2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最后选择点击率高的宣传素材。 3）在销售过程中，通过客服聊天和购物后的客户评论，提取出更多吸引客户的元素。同样的方法用于横向测试，以选择点击率高的宣传材料。 4）在推广过程中观察不同方案的CTR，然后增加CTR高的方案的bid和budget，同时降低CTR低的方案的bid和budget，从而提高CTR所有的。

3、商店访客的价值越高越好。如何提升访客价值？ 1）提高客户单价； 2）提高转化率； 3）提高复购率。

4、商店访客成本越低越好。如何降低游客成本？ 1）增加免费流量； 2）提高付费推广的点击率； 3）降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办？答案是：1）在现有产品的基础上扩大产品品类，提高单价； 2）通过增加礼盒、赠品或附加值来提高转化率； 3）通过老客户的维护，提高复购率。

6、开店前需要考虑三个问题：你有什么产品？你想卖给谁？你有什么优势？比如你是知名品牌主，你有低价优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有很强的打价格战的实力与你的同龄人，等等。可以帮助您更快更成功地经营店铺。如果没有，请参阅下一项。

7、如果你没有以上任何一个优势，你可以老老实实开一家好或差的店。此时最重要的是：选择相对优质的产品，以相对低廉的价格销售，提供相对独特的服务，与客户频繁互动。

乐柏还希望大家能经常考虑这样的问题，如果您是旅行者，您可以经常与客户分享我的旅行笔记。卖户外运动装备会流行吗？ 比如喜欢化妆，可以录制一些化妆视频分享给客户。卖大品牌的化妆品会流行吗？其实最重要的是，每个人都是独一无二的，都有自己的长处，您绝对可以与您的客户分享一个独特的故事。