定位：聚焦时代，少即是多，企业产品要么唯一要么“第一”

我们发现经过互联网的冲击，传统生意越来越不好做了，传统企业在数字化转型的路上摸着石头过河，虽然很困难，但是依旧要走下去，是什么原因“逼迫”着传统企业走数字化呢？

互联网改变了消费者心智

我们先来看看我们的市场经历哪些变化，在六七十年代，商品匮乏，只要你愿意去拼搏就能把生意做到很好，再往后是七八十年代，我们发现市场开始变得火热，家家户户都在做生意，竞争已经开始，不过还好，我们人口基数众多，商户还是有的赚。

到了现在的90年代，互联网发展催生了更多的创业者，而且所涉及到行业众多，竞争空前严重，这个时候就进入到了同质化严重的时代，现在“酒香也怕巷子深了”。

铺天盖地的广告席卷而来，人们的心智每天面临着各种广告的狂轰乱炸，渐渐地人们的心智中产生了一层屏障，他们只相信潜意识认知度商品。

消费者的心智发生了变化，消费者的消费方式也发生了变化，变化的原因来自哪里——互联网。

互联网加剧了商业竞争

互联网的飞速发展，让电商行业插上了腾飞的翅膀，人人都会网上购物，就连乡村大妈都知道弄个二维码。由此可见，互联网来势汹汹，传统企业不顺从它就要被消费者所淘汰。

面对激烈市场竞争，不少企业大力研发产品，而如今的时代，品类众多并不能给企业带来优势，反而会拖垮企业。

举个例子，你还能想出一种独一无二的生意吗？不能！在当下这个市场环境里，什么生意都有人做，只有你想不到的生意，没有不存在的生意。

我们再想一下另外一个问题，你的企业有三款产品，那么你的竞争对手就有30个甚至更多，如果你的产品只有一个，那你的竞争对手也就响应的减少了。这是一个聚焦的时代，产品多而杂只会分散企业的兵力，财力，人力，唯有聚焦产品，打造属于企业的尖刀产品才是企业的出路。

新时代，要么第一要么唯一

我们常说：“宁做鸡头，不做凤尾”，现在市场竞争那么激烈，扪心自问一下，你的企业有哪些竞争优势呢？

精细化市场到来，企业需要做的是，要么第一要么唯一。唯一的可能性不太大，因为我国的模仿能力太强了，回顾商业历史，有多少企业被模仿者干掉了。

所以企业要做的就是成为第一，当然并不是让企业成为行业第一。我说的这个第一是在某个品类第一，比如你是做快消品的，聚焦一个尖刀产品，然后集合资源把它打造成品类第一。

这样操作之后，你的区域优势就来了，通过一个尖刀产品带动其他产品销售。核心产品就是你的一个招牌，当你的核心产品进入消费者心智中的时候，才有可能让消费者接受你其他的产品。

所以面对同质化严重的市场环境，企业要聚焦产品，成为“第一”。