国产设备的利润为什么这么低？什么时候才能拿到议价权？

国产设备的利润为什么这么低？什么时候才能拿到议价权？

1.客户的压价，供应商的内卷。

客户知道来竞标的几家供应商技术水平都差不多，没有什么核心科技，也没有什么压倒性优势去解决用户痛点。因此预算本身就不高。同时，市场份额小，同行为拿到订单，都是以低价来竞标。造成了订单输入时就没有很高的利润空间。中标公司就只有靠压缩设计时长、优化工艺和国产化部件来获取利润。有的时候，为了开拓市场、建立口碑，就是亏本项目也得做。由此可见设备制造业的生存现状堪忧。

2.产品技术含量低，设计主要靠仿造。

国内同类型产品基本都是靠仿造国外设备，并进行自我改良。产品的研发（copy、copy、copy）体现了其市场价值。同样的产品，国外的就价格很高。当然，人家高有高的道理。国外的产品起步早、经验足、产品成熟。不仅各个部件都优化到几乎无以复加的地步，关键件供应链完善，工艺优化到位。而且产品的可靠性高，性能稳定。

3.核心部件，主要是采购国外的。

机床里的滚动部件，主轴、丝杆、滑轨，国内没有稳定的供应商。说的直白一些就是国产的这些部件没有进口的品质好。更不用说应用程序、操作系统了。

要想获得高利润，关键的关键，还是要掌握核心科技。下大气力在技术上实现突破，恰如其分地解决客户痛点，赢得市场信赖。与此同时，也要保护知识产权，严厉打击侵犯知识产权的行为。尤其是机械制造业，眼上功夫，结构设计一点就破，看看就会。

设备的利润受外因（市场需求）和内因（技术水平）的双重影响，处理好这两个方面的问题，才能使利润保持在一个较高的水平。