内衣周刊 | 逆势突围市场寒冬，樱姿娜何以能“长红”？

内衣市场寒冬渐进，挤压品牌生存空间。疫情反复，市场遇冷，消费降级，对于整个内衣行业而言，这个寒冬，是那么的漫长、难熬。

2022年上半年，大规模展会寥寥无几，实体店倒闭潮排山倒海，消费市场需求趋于萎缩，恶性竞争让内衣市场面临竞争失序，各品牌的低价竞争大行于市，加剧行业内卷，市场形势异常严峻，甚至有品牌喊出“活下去”的口号。面对内衣行业的新常态，直面新问题，调整新策略，挖掘新需求，打出新的“组合拳”，是内衣品牌寻求新的突破的必由之路。

挑战机遇并存，有为方能有作为。尽管受疫情反复冲击的市场面临重重压力，但作为创立19年的黑马品牌，樱姿娜却能迎难而上，打出困难但正确的组合拳，打好艰难而卓绝的战役，2021年单品年销售量突破3000万件，面世至今总销量突破5000万件，喜获1000万用户共同见证，获得高度的市场赞誉，行业口碑为人津津乐道。究其长红的根源，我们一直在思考，到底是什么内生动力支撑樱姿娜在小裤赛道里逆势而上，一骑绝尘？解读樱姿娜发展之要：坚持匠心质造、主打爆品战略、锻造完整产业链。

坚持匠心质造，品质决定口碑。“匠心质造高品质”是樱姿娜的初心和使命，是其保持强势竞争力的根基。高品质的前提是用好料，樱姿娜推出的每一款长线爆品都坚持匠心质造，精益求精。以铂金蚕丝裤王牌产品为例，采用极其讲究做工的高品质面料“桑蚕丝”，内裤底裆全部采用6A级的桑蚕丝，既确保健康，又给予消费者如丝滑般细腻触感，让消费者真正“穿上就爱上”。在2021-2022金肚兜奖·中国内衣行业年度颁奖盛典中，樱姿娜更一举斩获 “年度匠心质造奖”，生动诠释了匠心质造的内涵。

樱姿娜荣获2021-2022SIUF"匠心质造品牌奖"

坚持产品创新，主打爆品战略。“好内裤，并不贵。”依托匠心质造主打“高质低价”的路线，是樱姿娜 “长红”之源。顺应市场潮流，主动推动产品线迭代升级，陆续推出的“幸运女神裤”、轻奢女王裤、“千金棉”等一系列爆品接力引爆市场，让樱姿娜锐气不减，逆势而上，突破世纪疫情造成市场剧烈萎缩的困境，2021年单品销量即突破3000万件，稳居内衣行业销量前排，“高品质，极致低价”的爆品理念深入人心。

锻造全产业链，实力支撑创新。作为爆品供应链平台孵化器百利安旗下品牌，樱姿娜依托母公司集团化运作及完备供应链体系运营，是樱姿娜有实力、有信心、有底气走“高品低价”路线的不二法门。

从2020年疫情开始，当其他企业普遍缩减产能之时，百利安着眼于市场全局，立足于品牌长远发展，创新全产业链运营思维，以高瞻远瞩的魄力与胆识谋划逆势布局锻造完备产业链，设置物流中心、研发中心和销售中心等产业模块，陆续组建谷饶一分厂、二分厂，引进德国百台无缝设备等先进软硬设备，扩大企业产能，加强智能改造，完善工艺流程，提高生产效率，实现降本增效，既为打造内裤供应链生态体系提供坚实根基，又有力支撑了樱姿娜走“高品低价”的爆品战略。

坚持匠心质造，主打爆品战略，锻造完整的内裤爆品供应链平台是樱姿娜“长红”的三大法宝，为樱姿娜逆势而上，强势突破行业困境，在小裤赛道里逆势而上注入强大内生动力。市场多变，长夜漫漫，道阻且长。在行业愈加萎靡的当下，我们期待樱姿娜还能以什么样的姿态领跑爆品赛道，为行业运行模式提供新范式。

注：原创文章，未经允许，禁止转载