选品本身就是一种表达

播了几场以后也发现了。跟想象完全不是一回事。就是说，当你想认真讲书的时候，人数是一直在掉的，至少是留不住的。无论你讲得多好。

为什么？

因为直播间的人是随机出出入入，别说那些完全不知道你是谁的人，就算是对我们极其熟悉的用户，进来的时候可能已经讲了两分钟了。那么在他们进来的瞬间，一切的表达基本就是噪音了。这就是直播跟短视频的巨大差别。明白了这个道理，你就能知道无论直播卖什么，本质上差不多。 这个层面上，书不特殊。

有些人可能好奇，我们直播是不是在看提词器。一开始是准备的，但第二场就撤掉了。毫无必要，只会影响临场的发挥。所以我们的直播是没有提词器的。做到今天，我这好几个月的短视频都是一口气说完的。因为那些内容我都很熟。还因为，我觉得卖书有另外一套逻辑。这是一种感觉，并不是你说得深入，拆解得认真，它就有效。这是一个天大的误解。这件事，光看短视频销量的话，大概全网没有比我更有资格的推书博主了。是的，没错，虽然天花板很低，但我依然是社科人文短视频挂车天花板。

那么是不是随便找个口齿伶俐的就可以了？

当然不是。

这就是卖书这件事稍微有那么点特殊的地方。就还是那句话，多数人是能感觉到你是不是个看过很多书的人。如果说背稿能力牛逼，那么卖书最好的应该是那些播音主持才对。实际上肯定不是这样。这就是玄学了。这是人类直觉厉害的地方。

但看书最多的那个人是不是可以卖最好？肯定也不是。所以直播光靠这些肯定是远远不够。跟所有的工种差不多，依然需要长期训练。而且其他人的经验几乎没法用，跟个人的风格，跟品类，跟用户群，都有巨大关系。左右一场直播效果的元素过多。

很多是管他什么书，什么卖得好就推荐什么。是一种常见的销售导向。绝大多数商品的选品你很难区分出差别，优质的直播间大概就是寻找性价比更高的，东西大差不差，看活动力度。但书不是。

书，选品本身就是一种表达。

判断一个推荐图书的博主是不是靠谱，不在于说得好不好，不在于卖得好不好，在于推荐的是什么书。

想清楚这一点，我和我的搭档就能非常有底气地一直播下去。

如果看过我直播的话应该都注意到我的直播搭档木三刀。是我多年的好朋友了。为人低调，谦和，幽默。看书很多，至少是比绝大多数人要多。对书的判断非常让人放心，这对我们直播间的核心竞争力“选品”来说是至关重要的。

环顾四周，能找到这样的卖书搭档。是我的幸运。

9月21日，今晚6点开播，闲着无聊的可以来买买。