做外贸半年，赚够七八年利润，轻松拿下四千万大单

近年来，由于疫情和各方面因素影响，不少商品内销每况愈下，行业的中小工厂面临着淘汰、洗牌的情况。广东江门黄先生从事PCB加工行业，他也遇到内销困境，却勇敢闯出了一条光明大道。他是怎么做到的呢？

随着5G、大数据、云计算、人工智能、物联网等行业快速生长，以及工业配套、成本等优势，中国PCB（Printed Circuit Board，中文名称为印制电路板）行业的市场规模得以进一步成长。但对于小工厂来说，它们在国内市场上不具备核心竞争力。国内电路板价格低，极大地降低它们的利润。不少PCB生产厂家不得不把目光投向国外市场。

黄先生来自广东江门，他的工厂主要做PCB加工。早些年，他只做国内市场，那时候PCB板竞争还不激烈，价格也合理，小厂家们尚有一定的盈利空间。

占据市场主动权

随着近年来5G通信网络、集成电路、大数据等电子信息产业的蓬勃发展，PCB行业变得异常火爆。相对应的，一些大品牌崛起，分走大半蛋糕，小厂家们生存空间逐渐缩小，发展愈发困难，连生存都成了问题。

黄先生被裹挟在市场洪流中，不得不做出改变。国内市场行不通，还有广大的国际市场。没有做过外贸业务，那又如何？黄先生怀着破釜沉舟的决心，一脚踏入外贸领域。

进入外贸行业之前，黄先生做了一个准备工作，挑选称心的外贸合作伙伴。他从网上看到环球快客用户的成功案例，被深深打动，主动联系东昂科技，经过考察后决定与东昂科技合作。

一般开发外贸客户都需要经历一段时间的耕耘，但是黄先生的外贸事业开展比较顺利，几乎没有经历这样一个冷启动阶段。

斩获四千万大单

刚开始做外贸，黄先生每天用环球快客软件寻找海外客户信息，没多久每天就有多个询盘。第二个月开始，他从每天忙着找订单，变成了每天忙着回复报价、跟客户谈订单。开办工厂以来，他第一次感受到了工作带来的满足感和成就感。

黄先生十分重视每一个询盘，在环球快客售后的指点下，他很快就能高效地回复询盘，把握住成单机会。询盘量增加后，每天都有好几个报价，他经常需要同时跟来自不同国家的客户谈判。每天大量的询盘也带来了一些转化，他陆陆续续接到订单。由于订单量增加，黄先生一个人实在忙不过来，又聘请了两位跟单员，还要再找外贸业务员来帮忙。

订单金额有大有小，其中最大的一个订单来自法国的一位客户，客户跟他签订了一年供货合同，按季度结算。黄先生全年要为客户提供40万片电路板，一片价格按102元人民币算，光这一个订单总额就高达4080万。

据黄先生透露，他尝试做外贸这半年的利润，跟他以前辛苦工作七、八年赚的利润差不多。对此，他感慨新人入行遇到好的带路人真的很重要。

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