企业增长的本质是什么？搞不懂这个问题，先不要谈增长！

随着各行各业内卷化的加深，企业增长问题成了一个大问题，因为同行越来越多，竞争对手增长过快，就有可能导致我们的增长停滞。

如何才能让企业快速增长呢？很多创业者也想了很多方法，比如：加大广告投入、组建团队直播带货、降价销售、拼团秒杀。如果是搞互联网平台的，可能还会用到增长黑客或者海盗增长模型AARRR。

按理说，以上的这些方法都可能是行之有效的方法。可是现实或许有点残酷，它虽然可能有效，但是它可能只是暂时性的，一旦形成某种依赖，可能会被其反噬。

举个例子，假设产品滞销以后，我们就花了100万组建了一个网红带货团队，每个月可以卖出去500万元的货物，一年的销售额可以高达6000万元，这个数据已经非常优秀。在有以上良好数据的支撑之下，我们就可能多组建几个网红带货团队，一次有5个团队或者以上来赛跑，结果可能是其他几个团队数据非常差，可能需要第1个团队的补贴才能生存，最终它会出现销量上升，但是净利润下降的情况。

同样的直播带货团队，同样的直播策略，可能上个月还特别有效，到了这个月就不行了。这些都是正常现象，不要觉得意外。

任何一家企业在增长的过程中都会遇到各种各样的问题，因为我们所处的竞争环境一直在变，用户也同样在变，我们不可能用一种方法就让企业一直稳定增长。任何一种增长方法都是存在瓶颈的，在遇到新的问题之后，我们再去不断寻找新的解决方法，就这样我们不断在重复以上的动作，让人觉得特别累。

之所以会出现创业者“身心俱疲”的情况，最主要是因为我们一直搞错了增长的本质，我们所做的一切动作都是在“增”，而不是“长”。

实际上，增长的本质恰恰在于“长”，而不是表面上的“增”。“增”只是个动作，有很多数据的“增”都只是“虚增”，它会起到一定的误导作用。其实公司想要的“长”非常简单，只需要用户数量、粘性和价值的“长”。只要盯住这些数据就够了。

增长并不是“一招鲜、吃遍天”，而是多种增长策略的组合，只有这样才能在企业有限资源的情况下实现最真实有效的增长。

要想实现企业的快速增长，就要明确以下四组词汇的具体意义和用法。

第一、流量和存量。很多运营负责人在带动企业增长时，非常看重流量的大小，因为流量大，必然可以制造出一种虚假的繁荣。可是流量就像是洪水，来得快，走得也快。而且大流量往往也存在着“泥沙俱下”的情况，获得的用户不够精准，这也会导致用户的留存很不好。与大流量相比，能够让更多用户转化为存量会更好，也是企业价值的体现。

这也像有的直播间，有的人直播间人气可以达到10万加，但是收入却远远不如直播间人气在1万加的，原因就在于有的大流量过去泛，没有太高的价值。有些人的直播间虽然人气不是特别高，但是用户非常精准，都是经过筛选之后留存下来的用户，消费能力和消费意愿就会更强。

第二、自然流量和付费流量。如果一款产品可以成为爆款，那么就可以带来巨大的自然流量。对于任何企业而言，自然流量越大，就会越好，毕竟在总流量有限的情况下，自然流量存在零和博弈的情况，你的自然流量大了，其他产品的自然流量就变小了。那么我们是不是只需要白嫖自然流量就行了，不用买流量做推广了？

这并不是一个好主意，因为自然流量是存在一个峰值和波谷的，任何一个产品都不可能永远处在自然流量的顶端，我们必须在合适的时机购买付费流量让公司可以持续快速的增长。

第三、爆单与口碑崩塌。只要是在电商平台卖货的，谁都想要爆单，可是当爆单真正出现的时候，我们能否真正接得住，这是一个问题。

举个例子，假设我们认真打磨了一款产品，工厂的生产能力就是一天1000单的水平。可是突然有一天，我们的产品在付费流量的帮助下成为了爆款，一天的订单量达到了10000单，这是我们以前10倍的生产能力，这个时候我们会怎么做？

很多企业为了尽快发货，只能放低生产标准。最终消费者在等了好几天之后才发货，在消费者拿到手之后才发现，产品不过如此，甚至比想象得差了很多。这个时候就会造成产品口碑的崩塌。到头来，终究只是竹篮打水一场空而已。

第四、曝光与带货。很多人在追求企业的成交额时，大多只看付费流量的转化数据，这样看到的数据是相对比较片面的，因为在曝光增加的同时会带动其他多个数据的增长，这些数据也会反过来转化成成交额，只不过需要一定的时间发酵。因此，在以交易为导向的投入时，应该关注整个产业链的投资回报率，而不是单一的曝光转化数据。

企业的增长是一个系统工程，多关注距离本质更近的数据，或许可以让企业更加稳健有质量地增长！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！