谁说终端难动销？国庆7天，五粮浓香扫码同比增长91％

酒企、经销商、消费者多方共赢，五粮浓香做对了什么？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

10月8日，国庆长假刚刚结束，五粮浓香公司传来好消息。

数据显示，10月1日-7日，五粮浓香公司旗下品牌平均单日消费者开瓶扫码量，较去年同比增长91%，五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、尖庄均有大幅提升。

近年来，五粮浓香公司积极推进数字化，公司微信小程序“浓五的酒馆”上线后，获得名烟名酒店、烟酒行等终端老板好评，公司市场费用和奖励向终端倾斜，消费者开瓶扫码酒商就会获得相应奖励，助力渠道动销。国庆期间，公司开瓶扫码量同比大增，进一步提振了市场信心。

开瓶扫码，多城大涨

进入9月，为迎接中秋国庆双节，五粮浓香公司鼎力推出“五粮浓香金秋献礼”主题活动，线下点亮百城地标，线上大规模推广促销，在“浓五的酒馆”设置开瓶扫码有奖活动，吸引大量消费者参与。

数据显示，国庆长假期间，五粮春单日开瓶扫码量同比增长3倍；近三个月来，第二代五粮春动销数据也持续保持增长。

从城市分析，成都、兰州等10城开瓶扫码数量名列前茅，平均单个城市扫码量较去年同期增长迅猛，样板市场打造成果显著，川渝地区表现尤为明显。

从终端层面来看，五粮春同期终端门店每日平均进货量提升2倍。宴席活动叠加消费者扫码抽奖，令终端对产品的接受度显著提高。

此外，国庆消费者开瓶扫码量前十的城市中，五粮醇同比增长超三成，平均单个城市扫码量较去年增幅明显，以样板市场带动区域发展战略成果逐步显现，邯郸、成都等城市增幅名列前茅。

与此同时，尖庄、五粮特曲、五粮头曲开瓶扫码率同比大幅增长。

有酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，国庆期间，公司代理五粮浓香产品开瓶率猛增，终端动销势头良好，消费者得到实惠，实现了酒企、经销商、消费者多方共赢。

数字化赋能

提振渠道消费者信心

2022年受外部环境影响，白酒经销商库存增加、销售缓慢、渠道压力较大，亟待厂家赋能。

如何帮助酒商减轻市场压力？五粮浓香公司通过数字化赋能助力，取得了较好效果。

2020年，五粮浓香公司小程序“浓五的酒馆”上线，搭建数字化服务消费者平台。

围绕消费者服务，“浓五的酒馆”在主页专题介绍公司五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、尖庄等品牌设置购买链接，同时定期开展各种主题促销活动，消费者可通过参与活动获得积分和奖励。

通过打通线上线下，消费者反馈“浓五的酒馆”回馈力度大、使用方便，很多烟酒行老板不仅自己安装使用，还向消费者推荐注册，与线下销售共同组成五粮浓香公司又一产品销售平台。

与此同时，五粮浓香公司还积极与字节跳动、腾讯等平台合作，开展线上品牌宣传活动，通过“一瓶一码”“浓五的酒馆”等数字化赋能方式，打通线上线下，为经销商和消费者服务。

在成都、兰州、徐州等城市，多名代理商表示，通过2022年“五粮浓香 金秋献礼”活动，终端开瓶率大幅上升，五粮浓香公司服务经销商、消费者的信心倍增，合作也由此变得更加稳固。

对于国庆长假期间消费者参与互动数量猛增，五粮浓香相关负责人表示，2022年市场承压，公司考虑最多的是如何为合作伙伴纾困，并投入费用、资源开展数字化赋能活动。

下一步，五粮浓香公司还将在商业模式，组织团队、线上线下结合方面不断升级迭代，围绕助力经销商服务消费者推出更多举措。

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