成长与守望｜谈谈我在巨推公司的工作感悟

时光荏苒，岁月匆匆，不知不觉，来到巨推公司也已经有三个春秋了，同时也见证并参与了巨推公司的成长和发展。

公司这几年发展势头较好，每年在全国新媒体代运营公司中的地位都处于上升的趋势。而且近两年都居于新媒体代运营企业中，盈利能力的前列。

回想起毕业时候导师说的一番话，不禁觉得非常有道理：工作之后，如果处在一个上升期的企业或者项目中，个人不知不觉会随着企业或者项目提升而提升。

也就是处在一家上升期的企业中，我觉得自己这些年的进步还是非常明显。

大家都很清楚，代运营行业当前早已经历了十几年的发展历程了，可靠的公司也有不少，行业竞争压力比较大，但是，总的来说，行业还是处于混乱模式的状态，眼下又是疫情的影响下，什么样的合作方式都有，使很多的客户难以区分优劣。

代运营行业发展到现在，质量参差不齐，皮包公司比正规军还要多！这跟这个行业的低准入门槛有一定的关系！导致真正优质的公司，接不到客户，靠忽悠的公司业务多到忙不过来，大家有没有想过为什么会有这些情况，原因是什么？

1. 很多商家喜欢听好话，不一定喜欢听真话。

2. 很多运营公司，一大堆业务人员，服务运营人员却少的可怜，直接导致很多公司看起来人多，但是大多数都是销售人员，根本做不过来。

3. 很多商家都喜欢打包票的承诺，殊不知打包票都只是口嗨罢了。负责任的公司是是基本做不到打包票一定能做到多少销售额的。

4. 运营公司跟商家是需要长期合作的，也是需要时间去磨合的。很多运营公司或者商家只想做短期。这个是很难达成长时间互利共赢的。

那么，说回我们公司，对于我们公司而言，我们该如何乘胜追击，在疫情下更好的实现弯道超车呢？

从我们客户的角度来说，我们面对的广大的传统企业，中小企业，想做电商，想做线上，但是面临种种的问题，导致迟迟无法启动，或者说是启动了之后运营工作并没有很好的开展起来。

首先所要面临的就是运营团队搭建的问题，一个牛的运营团队，是一个代运营公司核心。运营团队的提升才能更好地稳固企业在行业的地位。

其次，我们要将一件事情做到“精”，现在的时代压迫下，我们不得不需要学会很多技能，很多企业都是东抓西凑，但是，对于我们的客户而言，要想长期合作，我们必须得有一个点是能长期吸引他的。

最后就是挑选客户。

从代运营这个行业的角度来说，有一些公司只做大品牌的代运营，而且报价不菲。然而大品牌自带流量，找谁做可能差别并不大。中小企业的产品，做出来才更能说明问题。

所以，基于市场需求和供应的现状，我们不难发现针对中小企业的代运营服务市场，优质的供应商是稀缺的，这就是我们的机会所在。

为中小企业客户提供专业靠谱的代运营服务，让客户不需要有很高的投入就能够把线上销售工作开展起来，这就是我们的价值所在。

作为公司的管理层的角度来说，我觉得有了技术和团队支持，巨推公司的发展前景很好，因为我们会及时发现自己存在的问题，并且进行改变，哪怕疫情多次反弹，对我们来说，也不会有太大的影响。