OTA代理商，究竟是怎样一种玩法

相信现在大部分人预订酒店房间，都是通过携程、美团这些平台来进行的，这些就是平台，笔者在这个行业摸爬滚打多年，也有了稳定的团队，平台上除了酒店直销，还有第三方卖家。酒店带三方代理，通过与酒店的交谈进行合作拿到酒店的代理权和协议价后，通过低买高卖的模式上架平台，像携程，美团，飞猪，等之后赚取每单差价的模式。

酒店代理摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者线上酒店代理项目去发展。在线上酒店这个行业内，本人所了解到的情况是，基本都是同行带同行，即使有人想往这个领域走，外人也很难进入。原因是有一定的准入门槛。而且没有人带领真的什么都摸不着头脑。我曾亲眼见过团队两三个人每个月稳稳的十几万的利润进账。

代理商和酒店是一个合作共赢的模式，通过线上多渠道分销及专业的运营，帮助酒店提升入住率和线上运营。我们还有很多优势，酒店是非常愿意跟我们合作的，还会主动来找到我们合作。目前中国的豪华高端酒店仅仅占8%，中高端酒店在%27，经济型的低端酒店占65%，中国酒店客房数量从2015年的215.01万间增长到了2019年的414.97万间，期间的年均复合增长率为17.87%。所以说这个领域，有着无限的可能！

想做这个行业首要解决的问题就是要通过线上或者线下拿到酒店的代理权。没酒店代理权你也没东西去卖，然而怎么拿到这个代理权？这就需要一定的技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候说有一个某某旅行社的公司，业务流量比较大，能给酒店提供持续稳定的流量。最后无非就两种结果，一种是酒店相信你，把房源的最低价给到你。第二种就是没有信任背书，酒店很谨慎怕你给酒店带来的流量有什么负面影响。个人去和酒店谈的话，成功率非常低，除非酒店的入住率真的非常低！

相对于代理与直采，酒店最多的顾虑为是否影响了酒店的价格体系？其实酒店只需要关心直采底价与代理底价差距问题。区别制定好前台价、网络价、代理价、协议价，在保全了基本价格基础上（即给予了和第三方代理价格相差无几情况下），至于外网显示多少，对酒店收益没有多大影响。代理可能底价便宜了几十元，但多个渠道推广酒店，订单量可能反而增加了，平衡下来酒店收益并没有受到影响。酒店被牵着鼻子走，被洗脑和吓唬，替免费打工去清理价格，实则不易。

许多新手朋友找到笔者总是说“我喜欢高星级酒店，我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店，不需要做外地酒店”等等，其实酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的，在我们北凰这家公司平时也是鼓励运营部人员加强个人风格。但是这并不是说我们就去随便的开发酒店，搞所谓的“以量取胜”，开发酒店资源必须根据市场特点开发合适的酒店。

代理商的玩法实在太多了，很多都是根据自身情况来操作的，这并不是一个捞快钱一波就跑的行业，我们需要去尊重并且拥抱平台的规则和市场的环境，酒店代理商目前还是很大的红利期，但是大潮退去，才真的知道是谁在裸泳，不提前打磨好自身的本领，风口已过还是掉下来的那头猪。

文章摘自公众号：ota线上酒店运营代理