智见｜联远科技总经理罗理生：聚焦主业 坚持“专精特新”之路

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了长沙联远电子科技有限公司总经理罗理生先生,将从市场环境、企业发展、行业前景、个人感悟等维度进行全面讨论。

罗理生先生首先介绍了2022年智能影音市场的发展状况。目前,智能影音市场正处于一个发展的关键阶段。疫情以来,在市场环境和发展逻辑的变化下,原先粗放式的野蛮生长状态已然改变,现有的环境下盲目冒进的打法将不再适用于市场,智能影音行业将步入行业整合、调整发展的时期。因此,各大企业应该坚守初心,精耕渠道,做好产品与体验,最终在行业调整的基调中,寻求生存发展的空间。

面对如今的市场环境,联远科技将依旧坚守公司发展定位,专注于智能影音领域,持续深耕,不断提升产品品质。在智能家居板块中,继续发力,不断提升企业专业度,做专业的智能影音产品研发生产商,不断给用户提供优质的智能影音产品。其次,公司也会和更多智能家居平台进行合作,建立广泛的生态连接,为用户提供互联互通的智能生态产品。

目前,泊声已经与涂鸦等平台展开了合作,建立了生态连接,随着未来产品的不断迭代更新,还会不断拓展合作计划,实现智能家居领域的全生态链接。

如今,智能影音市场发展迅速,入局者众多,众多企业纷纷抢占渠道资源,造成渠道“内卷”现象严重。对此,泊声是怎样布局线下渠道的呢?

罗理生先生表示,目前泊声积累了大量线下渠道,在发展的过程中,泊声与渠道商建立了稳定的合作关系。虽然行业内存在着渠道内卷现象,但泊声依旧建立了稳定、良好的合作渠道。多年来,泊声聚焦智能影音领域,专注于打造产品力,所提供的产品专业度高,品质优良,具有不可替代性。泊声赋能全屋智能场景应用,成为了全屋智能生态的重要组成部分,与各大渠道商均形成了良好的合作关系。

随着地产智能化概念的不断发展,地产行业与智能企业的合作关系愈加紧密。那么,泊声是如何看待这一趋势的呢?

罗理生先生表示,地产行业具有独特的商业逻辑,而泊声在公司发展的过程中,树立了自己的发展思路,那就是不做“大而全”,将品牌定位于全屋智能领域,专精于智能影音领域的发展。因此泊声并不是直接切入地产智能化市场,而是通过间接合作的方式,为相关客户提供ODM、OEM服务,提供定制化的产品与解决方案,做好产品连接与产品稳定性,为地产智能化项目提供助力。目前,泊声已经通过这种方式参与了很多地产智能化项目,和相关客户建立了合作关系。

近年来,随着智能家居概念的火热,与越来越多的年轻消费者逐渐发生接触,智能家居企业如何应对市场变化成为了一个突出的问题。

面对消费群体趋势的变化,罗理生先生表示,消费者群体的年轻化,为智能影音市场带来了新的机遇。例如,年轻一代的消费者的观看兴趣发生了转变,逐渐从电视节目转移到了视频网站。此时,观看习惯的转变就带来了新的需求,现有的影音产品无法完美发挥效应,只有通过智能影音的方式充分满足消费者需求。想要取得好的观看效果,智能影音厂家势必要针对视频网站的杜比音效做研究。通过泊声半定制化的全宅影音娱乐系统,可以完美渲染声音氛围,调节声音效果,满足年轻一代消费者的需求。

市场环境、消费者的变化,也使得全屋智能行业出现了新的发展。在全屋智能领域,市场正在从传统装修模式逐步走向泛家居。针对这一发展趋势,罗理生先生表示,泛家居领域,存在着无穷的可能性。但新的领域兴起,并不意味着公司要盲目的扩充产品sku,转换新的赛道。公司要以专业的产品,不断适应新兴领域的发展,建立新的合作计划。因此,公司要在立足智能影音领域的同时,积极关注市场变化,与各大合作商展开交流,不断将泊声全宅影音娱乐产品与系统解决方案,推向新的市场,提升品牌认知度。

从企业创办以来到伴随企业成长,从传统的影音领域到拓展智能家庭影音系统,一路走来,罗理生先生有着很深的感悟。

罗理生先生表示,最大的感悟是要聚焦主业。企业一路走来,追求的不是“宽度”,而是“深度”。作为一家专业型企业,要将全部的资源,聚焦到公司的主业,深耕智能影音领域,打造企业的专业优势。正如国家所提倡的“专精特新”型企业,泊声在未来的发展道路上,也要做到这四个字,不会盲目改变赛道,而是要坚守自身的发展领域,打造企业核心竞争力,不断创新发展,成为智能影音领域的专精企业。