跌出贵州10强，老干妈抠图直播难“救火”

带货派（DaiHuoPai）原创

文 / 小念

编辑 / 懋罱綮

近日，国民企业老干妈营收跌出贵州民企前10的消息传播全网。

在“2022贵州民营企业100强”榜单中，贵阳老干妈风味食品有限责任公司以2021年度42.01亿元的营收额位列第11位——排名跌出前10。

根据统计计算，老干妈2021年的营收比2020年减少约12亿元，同比下滑约22.25%。作为曾一年卖出6万瓶创收53亿的爆款调料，如今却热度锐减，营收下滑，令人唏嘘。

频频走下坡路的老干妈同其他品牌一样，走向了直播带货领域，只是似乎效果平平，无法像其他品牌自播一样吃到直播带货的红利。

第三方平台数据显示，老干妈官方旗舰店近3个月直播带货总销售额不足百万，除10月6日直播销售额最高，超过20万元；其他场次的销售额多徘徊在几千元到几万元左右。

带货派曾多次刷到老干妈直播间，其带货方式颇为独特，虽然看到的老干妈创始人陶华碧身影，却听不到陶华碧的声音。

后来才弄明白，原来直播间背景采用循环播放老干妈创始人陶华碧采访视频的方式抠图直播，再由工作人员进行带货。也就造成了只见其人不闻其声的现象。

许多误点进来的网友纷纷吐槽：感到上当受骗。

抠图式直播带货，在直播界也不算太稀罕了。只不过从以往的抠景物到现在的抠人物！

此前，张兰汪小菲所创品牌麻六记便使用过抠图式直播，背景滚动播放放着录制好的视频，主播在前面讲解产品，十分割裂、不协调。后来因为过于惊悚而被骂，连带张兰汪小菲亦被骂不敬业，致使张兰汪小菲的直播口碑也有所下降。

带货派据第三方平台查询到，张兰近日粉丝增长呈负向增长，昨日单场销量仅在50-75之间，销售额在2500-5000元之间。即使拥有明星光环，也难逃口碑下滑后的人气流失。

不可否认，直播带货需要大IP才能带动人气和销量，然而采用抠图式直播带货的方式，纵然吸引来了流量，也掩不住直播间的制作粗糙。

现如今直播电商行业越来越卷，创始人、CEO纷纷走进直播间，绞尽脑汁讨好消费者，吸引流量。观众对于直播带货也渐渐高，要求制作精美，画面舒适。

录屏式抠图直播，难免带着一点僵硬和不自然。

直播间三要素“人-货-场”，人未到位，主播无法与观众产生交流，场不专业，场景搭建氛围感不强，如何能够勾起消费者的购买欲望？

据悉，截至目前老干妈官方旗舰店累积粉丝75.2万，在“老干妈跌出贵州民企前10”登上热搜后，老干妈的直播间迎来了一波的热度。

据相关数据显示，热搜当天直播间的观看人次达到了160万，比前一天增长了1925%，但带货转化率只有0.15%，销售额为7.5万-10万元。

或许录屏抠图第一眼能够吸引来观众，却无法将观众转化为消费者，绝非可以长久发展的路线。

配套齐全的优质直播间数不胜数，消费者无需将就，亦不愿意为抠图带货买单。直播间更应该踏踏实实搞好内容和质量！

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