定见案例｜果小染 聚焦产品补染功效，填补市场空白

果小染是一个主打植物果实提取物成分，聚焦50-70后白发消费群体，主要面对补染细分领域的全新染发品牌。品牌本身具有专利技术和完整的产业链优势，由于消费者对染后补色领域的需求感知相对欠缺，品牌需要找到一个清晰的点在C端输出方面发力。

01.聚焦目标客群，发现消费痛点

定见团队在分析消费群体时发现我国40岁-70岁年龄群的染发人数占了总体染发人数的近50%，染发的消费金额达到了整个染发剂市场的80%，他们的染发诉求以“遮盖白发”、“显得精神”为主，具有需求频次高的特点。因为害怕自己在家染效果差、不方便，所以他们大多会选择花费好几百去理发店染全头。

02.寻找市场空白，发现品牌落脚点

经过市场分析，我们发现市面上的染发产品以全染为主，补染市场相对比较空白，大多消费者优先会想到使用全染产品进行补染，而补染行业同类竞品相似度高、价格差异大，消费者难以分辨谁好谁坏。

03.聚焦自身优势，提炼品牌核心战略

在梳理品牌自身优势时我们发现果小染以下优势：

品牌优势结合产品功效，我们提出“新长一寸，就染一寸！发根补染，果小染是专业的！”这一品牌诉求，去传递品牌的专业性、打造品牌差异化。并确定“果小染·发根补染专家”这一战略定位，喊出“精致细染，用果小染”的战略口号，强调产品高品质、精准补染、使用便捷的优点。

在品牌宣传上，提出宣传口号“正确染发，只需补染”，来引起消费者对局部补染的注意，改变每次补色都需要用全染产品的固有思维；用“正确”二字从专业的角度传达果小染在补染领域的专注和领先，抢占补染的消费心智。

产品卖点是让品牌定位显得可信的事实和行为，我们从果小染产品的使用方式、原料、气味、技术等角度提炼出以下三大卖点：

并提出产品名称“101”，向目标消费群体传达年年长寿岁岁长青的理念。

品牌LOGO现状分析

元素提取&设计理念

围绕品牌的补染功效和果萃特点，在视觉系统中将苹果元素中的叶子与原LOGO中的发型进行置换，让LOGO有了产品属性的同时，更加形象拟人，更容易让消费者带入自身角色。

以反白负形体现产品补染属性，用柔和的正圆形去传递牌温和、包容的情绪。

字体优化后更加符合产品调性，增加英文后整体专业感、舒适感更强。

整个LOGO更加现代大气、精准细致，干净有力的形象给消费者更具分量的信任感。

元素提取&配色方案

品牌主色上，将原来较为沉稳的深绿色调整为更加清新、饱和的果青绿色，让品牌整体更加年轻化、活跃化，加强品牌想要输出的舒适感情绪。同时，在包装和产品上，更加饱和的主色可以让消费者快速记忆，抢占货架优势。

标志组合

包装设计

果小染通过本次定位升级，最终确定了以“精致补染”作为C端发力点，去与目标消费群体对话。合适的话语体系与全新的包装在短时间内吸引了不少有补染需求的消费者们的关注。