品牌在小红书上如何做到有效投放？

品牌做小红书投放前必须要知道的底层逻辑！

1、投放路径

信息流浏览页流量 + 关键词流量

从小红书数据中可见，2022年小红书信息流浏览流量占比55%关键词搜索流量占比45%。在小红书种草从浏览到搜索每个环节都在深度影响消费决策，其中搜索流量在小红书整体流量比重越来越高，越来越多的用户把小红书当搜索工具，有90％的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑，通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。

2、资源配比

每一个用户平均每天，要接收超过600条各种各样的广告，要么反复洗脑，要么多维护覆盖，不然用户根本记不住。品牌就像钉子，每一次的投放动作像锤子敲打，多次之后オ能将品牌这颗钉子植入用户心智。

合理资源配比才是投放的关键：明星+KOL+KOC+头部达人+腰部达人+初级达人+素人+路人

3、流量分发

流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐

自然笔记在无流量加持下的生命周期：上线7天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜素侧被动触发展现。

商业流量加持后的表现：商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。