如果没有全网最低价，你还会相信李佳琦吗？

导语：

双十一谁能逃过李佳琦的直播间呢？数据显示双十一大促首日，李佳琦直播间内有93款产品直接当场售罄，珀莱雅、优时颜、夸迪、逐本等十多个国货品牌上架即售罄。

开播1小时场观突破1500万，让人人皆知的李佳琦直播间在今年双十一又迎来了一个“高光时刻”，又是什么让李佳琦能够获得这么多人的信任？本文与你一起探讨。

专业更敬业

李佳琦的专业，体现在他对每一件产品的严格态度上。在产品的介绍上，有一说一，不夸大，不贬低，让消费者清楚地了解到产品的信息。他正是以一种专业严谨的态度对待产品，才能收获广大粉丝的支持。

李佳琦的直播话术早有同行研究出一个种草公式：

带货种草=找到用户需求+抓住用户痛点+引出产品卖点+改善用户问题，而这些话术却是李佳琦在几千场直播中一点点摸索和总结出来的。

早期李佳琦以带货口红走红，其实口红完全可以在手臂上试色，但他坚持上嘴，为了让观众感觉更真实。他曾5小时把380支口红反复试涂，试色完嘴巴已经麻木到没知觉。

很多人眼中的的李佳琦，是个只会用夸张的语气叫嚷着“OMG”、“买它”的浮夸主播，真实的他，是个从专柜导购，完全靠着自己的努力从月薪三千，打拼到月入7位数的励志90后青年。

是主播更是朋友

李佳琦的魔力不只是一句偶买噶，更是他的人格魅力，李佳琦的粉丝经常说：“李佳琦就像是 你身边一个特别好的朋友”。

看似与生俱来的亲和力，其实是发自内心的真诚，看他的直播间就像是一个知心姐姐在用心地给你推荐好用的东西，每次直播间不好的立刻劝你别买。劝大家理性消费，不要为了支持他而买单。

李佳琦在采访中说过：“每100件广品，大约有5%会留。不合规的不做，不懂的不做，不能满足用户需求的不做，不为用户创造充分价值的不做，合规不能充分验证的不做，三品一械类产品也不做。”

这就是李佳琦的选货标准!也是他的做人原则。更是他直播卖货如此火爆的真正原因。

对于李佳琦来说，能够把自己认为真的好用的东西，拿到更低的价格带给大家是他的第一职责。特别是看到那些因为他的存在变得更自信的女生，是他从业最开心的事情。

让直播不止于卖货

李佳琦最近在自制带货节目《所有女生的offer》里说道：“中国成分不输国际品牌”。在李佳琦过去的直播间里一直不乏国货的身影：自然堂、逐本、雨泽、花西子、百雀羚等国货品牌。

以花西子为例，通过李佳琦实现广为人知的花西子散粉定价在149元，目前全线产品销售价格在一百至两百元区间，打破了消费者心中“国货就是低廉产品”的观念。直播不只为销售，让更多人看见国货实力、让中国产品走向世界这一点上，李佳琦一直在努力。

今年双十一，李佳琦还推荐了一款埃塞俄比亚咖啡。他在这次公益直播当中不会收取任何费用，免费宣传、免费背书，只为助力国际普惠贸易。

直白地说，李佳琦正在用实际行动拓宽直播电商的可能，直播可以带货，但能做到的远不止于带货。

小结：

尽管李佳琦消失了109天，但是等待他回归的粉丝依然在。每个人的高光时刻背后都有无数无人知晓的至暗时刻。

就像李佳琦说的那样：“我觉得做所有的事情都是：第一是热爱，第二是坚持，第三是不断地创新跟突破自己”。