电商运营之如何做出高点击率的主图

上次在群里跟大家交流电商运营的经验和技巧，听到一个新词“一光三率”，第一次听到这个词，犹如醍醐灌顶，简简单单四个字，就把电商运营最为精髓的部分淋漓尽致的表现了出来。

做电商或者做线上，说到底无非是围绕着“一光三率”来的，一光三率指的是哪一光，哪三率呢？就是曝光、点击率、转化率、复购率。

大家想一想，你的所有运营工作是不是都是为了提升这四个指标来的，浓缩的才是精华一点也不假，大家一定要记住这个词“一光三率”。

这里我不展开来讲，真的要讲透这四个指标，没有几万字是不可能的，这篇我只讲其中我觉得比较重要的一个指标：点击率。

为什么说点击率重要呢？我有个主图，12%的点击率，即使转化率很低，平台每天给的曝光量都是十倍于其他链接的，如果我后期把这个链接的转化率做起来，这个品绝对要起飞了。

点击率是产品起飞的前提，没有点击率，转化率再高也白搭，点击率行业的标准一般在7~8个点，超过10个点的可以算是神图了，有了神图，想做爆款链接，起码入场券你是有了，那么如何才能做出高点击率的主图呢？

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方法一：多看多归纳

没有谁天生下来就能做出神图，我也不例外。我的做神图方法还是刚做运营时跟曾经的运营老大学的，我那时做图之前，老大先让我们做一件事：截图-保存-归纳。

当时的我对这项工作还是不太理解，都说主图要测，我多做几张去测不就完事了，干嘛要花多余的时间去截竞品的图，还要归纳呢。迫于领导的权威，我还是去做了。

这样说吧，我在之后的工作中，只看竞品的图，天天看，然后去做图，和我看了竞品的图，并且截图保存做归纳后再去做图，两种方式所产出的主图点击效果差的不是一星半点，前者是眼睛会了脑子还不会，后者眼睛和脑子都会了。

大家为什么看了那么多竞品的主图依然做不出高点击率的主图，原因是总结归纳这一环没有做。

我把竞品主图保存到一个文档后，把图的文案敲到文档里，然后进行归类，这个图是讲产品、讲情怀、讲价格、讲功能还是讲其他什么。当对这些图片进行总结归纳之后，我大概就知道了，市面上主打功能的图占比在多少，主打情怀的占多少。

以最近的电商运营为例，我整理后发现讲功能的图占60%以上，讲情感的不到10%，基本上符合咱们运营人对用户的理解，用户买东西看重的是功能，想走偏门的就打情感，这样的运营不多。

大家可以按照我说的方法去试试，绝对会让你收获颇丰，任何事情单看表面是看不出所以然的，我看到一个好的素材，还会用笔在纸上写几个字，目的是加深印象。

通过这种看-收集-归纳的方法，我头脑里对这个品什么样的图能有高点击率，已经有了个大致的模型，接下来就是把想法变成现实，让设计做出来了。

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方法二：多做多测试

上次看到一个电商运营大佬说，他最喜欢做主图了，一天一个链接至少要测5张主图，一个品至少做150张以上主图来测，简直可以说是测图狂人，我还没有到这个程度，我一般会做（找）出10张主图来测，对比两三天的点击率，大概就知道哪些图效果好了。

想做出高点击率的主图，多做图是不可或缺的一环，我做了那么多图，得出的结论是有时候我相中的图，点击率不一定会高，而我觉得效果可能不咋地的，表现有时还可以。

我便得出一个结论，主图的效果好与差是不以人的意志为转移的，做图做到后期，我渐渐地放弃了主观判断，改为数据为准，我只做初期的判断，告诉设计，我需要一张例如中间放产品的图或者放活动文案的图等等。

有时候刷到竞品突然冒出来的一张图，我也会让设计去仿一个出来跑跑看，三人行必有我师，但凡是系统推荐的图，点击率绝对不会差。

测图要有个规划，比如一天测试几张，多久为一个周期，预计多久能测到满意的图，做图做的有经验了，你就熟能生巧了，我现在做图，随随便便一张图点击率至少5个点以上，稍微优化下，那还了得，我简直是测图的小天才。

不过测图也要看人群，有次我当天测的图点击率到了15%个点，以为是张神图了，第二天就加大了投放，结果点击率降到了4%以下，我就知道了，第一天的人群不具有代表性。

从那之后我看一张图的数据都是以周为单位，一两天的点击率高低不能说明什么，咱们一张图要挂至少个把星期的，所以，千万不要以一两天的数据为参考，基数不大，数据太有欺骗性了。

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方法三：一些优质主图的共性

高点击率的主图往往是有相通性的，这里分享一些高点击率主图的共性内容。首先主图要突出产品，你可能会觉得这不是废话吗？主图不放产品，那放什么。

我见过很多主图，产品拍的很小，甚至看图都不知道产品是做什么的，这是有问题的。比如我卖护手霜，产品主图只放一个牙膏管状的东西，大家能猜出来是什么吗？万一是牙膏呢？用户会产生误解。

所以我会在图上放上手模擦护手霜的图，一目了然，不看文字，用户就知道，噢！这个是用来擦手的。要知道网上买东西的很多是看不清屏幕文字上了年纪的人，你能通过图片就把产品讲清楚，绝对比还需要文字解释强的多。

还有是一张图一个卖点，我看图已经养成了一个习惯，每刷到一张图，会下意识的问自己，这张图卖点是什么？比如“免费领，剩下3件”（衬衫），“有它，谁用嘴吹”（汤勺），“洗完澡，像喷了香水”（沐浴露），卖点分别是低价、方便、场景。

你也可以看看，你做的图，对应的卖点是什么？千万不要三四个卖点堆到一张图上，会把用户看懵的，贪多求全往往什么都得不到。

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最后

做出高点击率的主图就是多做就对了，做的多了，你就有经验了，就像那句话说的，我做电工二十年，这根电线有没有电，我一摸就知道。哈哈哈，这是个玩笑。

不过多做，做个一两年主图，我相信你绝对能成为主图界专家的。

作者：老虎讲运营，运营书籍——《公司离不开的全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。