达索拓展对华市场

近日，全球知名工业软件提供商达索系统宣布，其3D设计与工程应用产品组合SOLIDWORKS将推出最新版本——SOLIDWORKS2023。SOLIDWORKS2023更新了用户驱动的全新增强功能，重点关注以下三个方面：提高工作智能化程度，在设计大型装配体和出工程图详图时减少人为工作量，并能够处理更复杂的电气布线场景；提高工作速度，更高效地处理材料明细表，提高搜索和保存装配体的性能，并更快地设计大型装配体；协同工作，通过简化用户界面、减少延迟等，帮助团队更高效地共享和管理数据。

达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰介绍，目前达索系统的业务主要围绕工业制造、生命科学以及基础设施三个领域，并通过12个品牌布局在12个行业中。

吴俊杰表示，中国是达索系统最重要的全球市场之一。

“2020年，达索系统把亚太地区总部从东京迁到上海，体现了我们对中国市场的重视。除美国之外，中国是达索系统唯一一个布局全部12个行业的国家。SOLIDWORKS是达索系统的12个品牌之一，单单这一个品牌的软件在华销售量已经超越了日本。”吴俊杰说，“从营商环境角度看，中国非常适合达索系统进行长期、持续投入。从市场体量来看，中国制造业规模位居全球首位，达索系统的12个品牌在中国都有很大发挥空间。”

吴俊杰表示，中国市场规模非常大，也具有很强的多样性，这就需要达索系统充分进行本土化，才能更好适应中国市场特点。

“中国市场从北到南都不一样，客户的购买习惯、信息化接受程度有很大差异。所以，我们要思考如何确保能够抓到区域差异化特征，以量身定制的方式帮助客户实现数字化转型。因此，我们不能用一种战略对待整个中国市场，必须根据客观情况调整市场战略。达索系统把中国市场划分为6个区，因为这6个区都有自己的本地特点，我们需要对当地市场有充分理解。为此，我们也招募了很多本地合作伙伴，加强本地化运营。”吴俊杰说。

吴俊杰还表示，中国客户与过去相比，对数字化转型的接受度有了大幅提高。“10年前，很多企业还处于‘可以不上就不上、可以不用就不用、可以少用就少用’的层面上。我们收到的订单，不少都是客户先买一套软件试试。现在，中国企业对数字化转型普遍积极主动，订单都是产品服务一条龙。此外，中国客户与我们讨论的内容也越来越宽泛深入。” （经济日报记者 袁 勇）