不管是在哪个平台都会有竞品,然而我们在想用竞品去突出产品的特点之前,要先了解清楚了产品对比策略的关键点是什么,才能更好的去做。
而竞品对比策略得关键点一共有三个:一定要选择相匹配的竞品;让用户在我们的店铺产品中去做好与其他竞品的对比;是让用户自己去判断,得出我们产品更优从促进下单转化。
清楚了产品对比策略的关键点,接下来我们来了解如何具体操作。竞品对比的作用,就在于突出我们的产品优势或者说亮点。所以,在竞品对比时,首先要梳理出产品的亮点来对比,才可以突出自己。可以从以下几个方面着手:
1、设计:现在的时代就是看颜值的时代,什么产品的颜值高,就越能受到用户的青睐,尤其是年轻人。所以对于一些受众是年轻人的产品,产品的设计感,颜值就可以作为产品的亮点来对比。
2、技术:一款产品从研发出来到上市阶段,总是不断在改进的,所以一个新技术的出炉,能让产品的使用变得更加适应用户需求,所以新技术也是可供我们对比的亮点之一。
3、价格:在对比价格的同时,我们首先要保证,自己与高价的产品在属性上都基本一致,这样的价格对比才会有意义,才能真正体现出你产品的性价比。
除了利用竞品来突出产品亮点之外,还可以利用竞品对比来降低用户接受门槛。如果是高价产品,我们可以利用对比低价产品的方式,来降低用户对于我们产品的接受门槛。
在价格上,可以通过产品的不同数据对比来展示出自家产品的高价的原因。而高价之下,如果能够呈现出产品更多的亮点,更受认可的价值点,那就能够很好的降低用户接受门槛。
产品的价值点,还是需要利用竞品分析,去发现店铺产品和其它竞品之间的差异性。如果在竞品分析上,你自己没有做好充分挖掘,那么消费者在对比时就很难选你。
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