运动潮品TikTok短视频带货攻略

第二期TikTok短视频带货特训营招生以来，学员问的最多就是“这个产品能不能做。”

衡量一个产品适不适合在TikTok上开店，需要考虑的因素很多，比如产品定价，物流成本等等，需要做好详尽的市场调研。

那今天就来分享一个能做的产品：运动潮品

会从三个角度来讲解，运动潮品怎么在TikTok拍短视频带货的。

01

选品的底层逻辑

1.符合目标国家市场用户的需求

主做欧美市场，可参考欧美主流AMAZON,Shein站点的畅销品进行选品

主做东南亚市场，可参考东南亚主流Shopee,Lazada站点的畅销品进行选品

2.商品卖点在镜头前能有视觉张力地表达出来

以服饰为例，黑丝面料款式的商品对比彩色款式，天然在镜头前就难以看清款式细节呈现出卖点，因此选择出境的主推商品要站在镜头前用户的视角，去考虑透过镜头，卖点是否清晰表达。

3.你能提供的价格/库存在行业内是有相对优势的

同款商品对比其他渠道更有优势的价格，更短的发货时效，更好的用户体验都可以在短视频内容中表达给用户，成为转化用户成单的有力抓手。

02

卖点挖掘的方法

1.产品定位维度角度出发，需要思考两个问题是：

我的商品是要卖给谁，目标用户人群是？

以什么价格卖？价格是否有相对优势？

2.从效果/使用卖点出发需要思考：

我的商品在什么样的场景下能解决目标用户人群的什么痛点？如何解决？短视频脚本怎么写。

我的商品在解决痛点上对比其他产品有什么优势？

针对卖点效果是否提供真实客观的背书证明（如用户带图好评/如历史销量）？

03

短视频拍摄要点

1. 吸引用户

短视频开篇用吸睛的话题/具有视觉冲击力的画面争取更多观众的停留。

2.    取得信任

描述产品，通过产品使用/体验过程/测评解说/强烈对比/好评认同感等方法，取得观看用户的信任。

3.  引导点击

通过花字动效，创意编排等手段，引导观众点击小黄车下单转化或点赞评论互动。

任何一个能带货的短视频都会满足这3点，可以找到对标账号，从这三个方面进行拆解学习。

内容出海要有方向，信心和耐心，TikTok 是内容电商平台，需要大家深耕短视频制作和直播，心态要先端正，请以3-7个月投入周期平衡投入产出，不能着急，这是一场持久战；当下荆棘，未来 可期。