双十二战役悄然打响 洗鞋送鞋这家促销有点儿“狠”

还有几天就是双十二了，与往年铺天盖地的广告宣传相比，今年的双十二似乎显得格外冷清。其实近两年来“双十二可以消失了”这样的声音就层出不穷，参与的商家也多透着无奈，或者仅仅是为了增加曝光。而记者关注到，互联网洗护品牌浣洗在近日推出了买洗鞋服务送鞋的活动：购买399元的洗鞋服务送一双价值339元的李宁正品运动鞋，这样的活动力度对浣洗来说可谓空前。到底是什么原因让该商家在已经式微的双十二之际发力呢？

洗鞋成为新蓝海

洗鞋在近期成为热门话题。很多媒体平台和资本都在关注和热议，许多行业从业者也在进行着业务重点的调整：多家洗衣企业推出独立洗鞋品牌、以洗衣为主的干洗店也在寻求洗鞋方向的发展。

近年来，人们的消费结构和习惯发生了很大的变化，从鞋类的生产消费市场来看，人均拥有鞋子的数量一直在不断上升，并且随着生活水平的提升，鞋品的价值也在逐渐提高、分类在不断细化；而消费习惯也在趋向于为时间和便利买单。

据媒体报道，今年国庆假期，洗鞋机成为家电行业爆款，销售额比去年十一假期增长了七倍。而据浣洗后台订单数据统计显示，今年以来，洗鞋订单量不断上升，从下半年开始，洗鞋订单占比已经超过洗衣订单。

其实，早就预判到洗鞋业务上升的浣洗，很早就已经开始进行相关战略的调整。今年年初就联合丰巢，以丰巢30余万智能快递柜为交付终端推出了全新的洗鞋品牌“速洗鞋柜”，下半年又携手顺丰同城急送开通了“同城速洗”业务，并联合顺丰速运、顺丰同城急送在进行全国范围的推广。与洗鞋服务业同时发展的还有智能干洗鞋机的研发和生产。

新的商业模式探索

对于洗鞋业态来说，目前有干洗店、洗衣企业、电商平台几种模式，干洗店围绕社区圈层，大型洗衣企业面向全国B端、C端用户，电商平台专注线上用户。

但是随着互联网、数字技术的发展，这几种业态似乎有融合的趋势。随着竞争的加剧，如果不寻求业务的突破，可能很难立足。例如干洗店，如果不能突破社区的局限，随着互联网洗护的发展，业务空间可能会被持续地挤压。

浣洗作为以智慧洗护工厂为依托的线上洗护品牌，除拥有1400万线上C端用户基础外，在B端企业用户、电商平台端均有亮眼的成绩。近期浣洗似乎在进行新的商业模式的探索，通过洗鞋服务商的招募，将线上洗鞋订单进行重新分配，提升交付时效的同时，也为干洗店进行数字化赋能。

随着疫情政策的调整，十四亿人口的消费能力将被重新释放。不管双十二是否“风采”依旧，各行业“火爆”的销售场景和消费热情重现是可以被期待的……