淘宝开店如何准确提炼产品卖点？

什么是卖点？卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。

那么如何准确的提炼卖点？李老师归纳为三点：

1.卖点就是买家只要看1秒就心动的东西

现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。

既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不能用文字。你想表达自己的置物架很能承重，在图片上写最大可承受重量200kg，就不如直接让几个人站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小。

记住一句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。

2.卖点要聚焦

卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是“特色”，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能的基础上，在某个点上比同类产品更有优势。

3.痛点就是机会

有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你的销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的“痛点”，在哪儿找呢？在同类产品的负面评价中！收集一下同类产品销售比较好的负面评价最高的集中在哪个点上，从中提炼出一个差异化的卖点。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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