“为什么年赚几十亿的淘宝TOP卖家，却没有做出像安踏一样市值超2000亿的全球品牌？”

针对这个问题，上周我们为大家总结出来了一个关键点，当大部分淘宝卖家都在疯狂复制更多店铺的时候，安踏却选择了为自己设定边界，做减法！

从实操步骤来讲，就是公司所有人要理解下面三个问题：

1、我们的目标客户到底谁？

2、我们的业务到底聚焦在哪些品类？

3、我们到底在哪些地区开展业务？

正因为有了这样的思考，安踏没有去搞安踏地产，安踏金融，主动避开了那些当时来钱更快的行业。中国过去几十年间，因为贪多求快的服装品牌企业，因为涉足这些产业，导致主业不再强，新行业也没有做起来，最后黯然离场的不在少数。

那么为啥安踏能够笃定地在运动鞋服品类深耕发展呢？先来看一组数据，2018年，中国14亿人口里面，我们人均在运动鞋服方面的花费仅为169元，这个数据仅相当于全球人均消费水平的70%，仅为日本人均花费的25%，美国的8.3%。

所以从这个维度来看，中国的运动鞋服消费的水平还有巨大的增长空间，足以支撑未来这些年安踏集团的高速增长。

方向对了，接下来就是行动。在落实到行动层面上，大家就要牢记四个字：扬长避短。到底自己在哪方面有强项，哪些方面是自己的短板。对于中小企业来讲，不要总是想着去补自己的短板，因为那不是客户选择购买你家东西的根本原因。客户在你这里买东西，一定是因为你有他看得上的优点。这就是好比是两个人谈恋爱，为什么我们会说情人眼里出西施呢？你喜欢她，肯定是因为喜欢她的优点。由于有了这个优点，你就对她的一些缺点忽略不计了。

在做内部优缺点盘点的时候，安踏管理团队罗列出来了自己的这些优势：

1、更加了解中国运动鞋服市场的渠道

2、安踏多年销量处于中国第一，拥有更多供应链上面的规模化优势。

3、安踏的对标文化，总是对标行业最优秀的品牌找差距

在梳理完毕了这些资源以后，安踏对于竞争战略的理解，总结成一句话就是：“所有的战略，都是在认清自己，认清他人，认清大势的情况下做出的差异化选择。

私货总结：

看到这里，你可以马上对照一下自己平日是如何在经营店铺的。

有没有搞清楚自己这个类目的大势，到底未来几年是增长还是下滑？

有没有发现自己身上的长板，到底在哪一个方面，相对别人来讲有更大的优势？

有没有看清楚市场上的竞争对手都有哪些店铺，他们到底强是强在哪些方面？

只有先把这些问题都思考清楚了，最后的差异化战略选择才能做得出来。