数字化赋能灵活就业，人资企业迎来新一轮客户增长

2021年10月以来我国当月亏损的规上企业数量不断攀升，2022年7月亏损企业累计亏损额同比增长48.5%，人口红利的削减导致劳动力成本持续攀升，再加上经济放缓，很多企业出于降低用工成本和提升组织灵活性的目的，更倾向于选择灵活用工这种更富有弹性的人才组织形式，以提升人力资源配置效率。面对如此庞大的市场需求，灵活用工平台该如何抓住机遇，迎来新一轮的客户增长？

在灵活用工市场深耕多年的苏总表示有话要说。经营多年，在获客问题上，苏总已经形成了自己的套路。他认为，要想实现客户增长，必须借助数字化获客工具。

这是他用获客软件的模板检索出来的有灵活用工需求的B端企业，有30多万条。

然后，苏总又结合业务需求和目标客户画像，从【纳税人类型】和【所属行业】等角度重新组织了筛选条件，最终得到了6万多条线索。

比获客更麻烦的其实是筛客。拿到客户的联系方式，苏总认为不可能让销售逐个外呼，一是效率太慢，二是销售的工作积极性易受影响，所以他选择直接将联系方式同步到软件自带的【AI外呼系统】，让AI机器人完成筛客任务，不仅效率更高，成本更低，也可以避免二次导入带来的麻烦和信息遗漏的可能。

面对这么多的客户资源，转化率是苏总最关心的问题，对此，他收集和整理了每天的意向客户数据。一个月下来，他发现平均每天都会有9-12个新增的意向客户，最多的时候一天甚至有20个意向客户。这也让他确信，如果利用得好，获客软件确实是一个稳定、优质的获客渠道。

有了稳定的客源后，接下来就该解决客户背调的问题。苏总利用软件的大数据系统，查询到了目标合作客户的详细情况，包括税务信息、司法信息等等，简单、轻松、快捷。“完美解决了线下做客户背调的一切不便。”苏总说道。

今年的政府工作报告提出，支持各类劳动力市场、人才市场、零工市场建设，广开就业门路，为有意愿有能力的人创造更多公平就业机会。

现如今，社会已经放开，政府也释放了友好信号，万事俱备，相信很快，苦疫情久矣的灵活用工市场会迸发出新的活力，而像苏总这样敢于突破、锐意奋进，巧用数字化工具的玩家也会迎来新的发展机遇，实现客户大幅增长。

由于篇幅有限，对数字化获客介绍得比较少，感兴趣的朋友欢迎评论区留言或是后台私信交流。