苔米传媒：企业宣传软文怎么写才能提高转化率？

我们在写软文时最容易犯的一个问题就是站在自我角度介绍产品，想不断去塑造产品卖点，各种铺设细节，恨不得把产品的身家都咣咣交代完了。

而事实是用户看到你这么一顿猛夸，长篇大论，半分阅读的兴趣都没有了。

所以在写产品宣传软文的时候一定要问自己3个问题：

我为什么要买这个产品？

这么厉害？我凭什么信你？

为什么现在就要买？能不能等几天买？

人永远都会关心这件事跟我有什么关系，这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。

所以你想让他们关注你的产品，那首先应该让他们意识到与自己相关的问题。在写软文时，可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。

总之，软文第一步就是让用户了解到TA的需求和痛点是什么。

其次，我们要有一个有料又有趣的标题，广告之父大卫 · 奥格威曾说：“平均而论，标题比文章多5倍的阅读力”。如果标题无法在第一时间抓住用户眼球，即使正文写得再好，也极大降低了传播效率，标题的成功代表软文接近一半的成功了。

标题应与文章内容紧密相连，在遵循简洁明了的前提下，插入具有吸引力的描述词。可有目的地吸引，融入情感，借助数据信息或热点事件来描述，还可运用疑问句、反问句等句式增强说明。

最后，我们要提升正文的可读性，在插入产品时不能太生硬，要足够软，软文的可读性更强，更容易进入用户的内心。文章编辑好可以反复推敲几遍，做出改进，提升可读性。