巧借“鸿蒙生态”东风，WIKO手机的另一条路

中国智能手机市场，无疑是世界上最卷的市场之一。

信通院数据显示，2022年1至9月，国内市场手机总体出货量累计1.96亿部，同比下降21.1%。Counterpoint数据显示，国内用户换机周期从2019年初时的24.3个月增加到了今年的40个月左右。

12月27日，一家名为WIKO的法国手机品牌宣布进入中国市场，正式发布了鸿蒙生态手机WIKO 5G。问题来了：在如此内卷的大背景下，WIKO缘何还要入华？未来的胜算如何？

01

“不一样”的WIKO

WIKO手机，定位为“鸿蒙生态手机”，最大的标签就是“鸿蒙生态”。笔者在关注到WIKO品牌时，认为它与生俱来有些“不一样”。其一，这是鸿蒙生态首次向有屏幕的个人电子消费品开放；其二，WIKO也是首个获得鸿蒙系统认证的独立手机品牌。这让WIKO与其他华为智选品牌形成了明显的区隔，从某种程度看，这似乎也释放着某些新的“信号”。

而业界最关注的是，为什么华为会对WIKO另眼相看呢？

笔者认为，首先是WIKO手机有着较深的品牌积淀。纵观华为智选中的手机品牌，多是这两年新晋成立，运营时间都比较短，品牌积淀都比较浅，WIKO则不然。WIKO在海外市场的发展有目共睹，成立两年后就在法国拿下手机市场份额第二名，之后又取得了西欧手机市场第四的成绩，至今产品已覆盖欧洲、中东非、亚太和拉美市场，全球累计用户达数千万。

可以说，WIKO是华为智选中唯一一个具有品牌历史和沉淀的独立手机品牌。华为选择WIKO，支持其加入鸿蒙生态，相信也是看中了这一点，希望WIKO能在鸿蒙生态发展壮大中发挥作用。从鸿蒙的角度来看，此举透露的信号也非同一般，因为鸿蒙与WIKO这家独立品牌的首次合作，与其他智选品牌的合作路径形成了鲜明差异：其他智选品牌是通过做智选才有了品牌，而WIKO本身就是拥有11年历史的资深品牌，还是海外品牌。换句话说，与其他智选品牌需要华为输入资源不同，WIKO可以为鸿蒙带来独特贡献，二者乃是双向奔赴的关系。从刚刚发布的WIKO 5G手机，就能看到其在5G鸿蒙生态上的深入探索，鸿蒙生态与5G正在碰撞出新体验，为鸿蒙生态在5G时代开辟着新道路。

另外一个原因，是WIKO作为全球品牌，有助于鸿蒙生态在海外市场的拓展。鸿蒙生态虽然时间不长，但是发展迅猛，已经是全球三大移动生态之一，WIKO品牌作为加入鸿蒙生态的国际手机品牌，有望将鸿蒙生态带入欧洲、中东非、亚太和拉美等市场，成为鸿蒙生态国际化的先锋军。

所以，WIKO手机并不是又一个华为智选品牌，而是在鸿蒙生态的发展史上有着独特意义。一方面，这意味着有独立手机品牌加入到鸿蒙生态，体现出对鸿蒙生态的认可度，这对于鸿蒙生态的进一步发展具有标志性意义；另一方面，WIKO手机与鸿蒙生态是双赢关系，WIKO手机能推动鸿蒙生态的发展，而在鸿蒙生态的加持下，WIKO手机也将在中国乃至全球市场获得独特的核心竞争力。

WIKO“不一样”，所以被鸿蒙生态看中，而加入鸿蒙生态后，WIKO也将变得更加“不一样”。

02

插上“鸿蒙生态”的翅膀

那么，鸿蒙生态到底能为WIKO带来什么呢？

俗话说，万事俱备，只欠东风。WIKO作为一个新品牌进入中国市场，鸿蒙生态就像是东风，通过巧借东风，WIKO将能更顺利地切入内卷的中国手机市场。

凤凰网的一个用户调查显示，84%的用户购买华为产品，看中的是搭载的鸿蒙系统。鸿蒙系统作为中国自主研发的操作系统，不仅具有差异化的创新体验，更是承载着国人对自主创新的支持，以及对国家未来的美好希冀。显然，WIKO手机加入鸿蒙生态，就像是打了最好的品牌广告，能让其博得中国用户的好感，快速打开中国消费者的心智，获得中国用户的了解、认可。

从WIKO 5G手机的体验上，也能清晰地看到鸿蒙生态之于其带来的差异化。在鸿蒙生态的赋能下，WIKO 5G支持超级终端、畅连通话、快分享、鸿蒙原子化万能卡片、大文件夹、纯净模式、小艺建议服务、分布式文件系统、鸿蒙多机位模式等各大典型鸿蒙特性。虽然从目前来看，这些特性还只是轻载，但考虑到WIKO 5G作为WIKO加入鸿蒙生态的第一代产品，已经实属难得，展望未来，WIKO与鸿蒙的合作还有望不断深入。

（首个获得HarmonyOS Connect认证的手机品牌）

可以看到，WIKO 5G在鸿蒙生态的加持下，已经不仅仅是一款手机，而是可以站在鸿蒙生态这个“巨人的肩上”。2022华为开发者大会披露的最新数据显示，目前搭载鸿蒙系统的华为设备超3.2亿，搭载内置鸿蒙系统的智联产品发货量也超过了2.5亿，即鸿蒙生态的设备数量已经超过5.7亿。这意味着在中国智能手机市场，WIKO 5G不是一个“人”在战斗，而是汇聚了5.7亿设备的更强势能。

笔者可以大胆预测，WIKO加入鸿蒙生态仅仅是开始，未来还有很大的想象空间。例如：除了手机之外，本身也在IoT领域拓展的WIKO是否也有望推出更多搭载鸿蒙系统的IoT产品？这些产品或将因为鸿蒙系统的加持，获得在跨端互联、智慧操控等方面的独特优势，IoT有望成为WIKO除了手机之外的另一增长极。

除了鸿蒙生态之外，WIKO在华为智选中的独特地位，也值得关注。未来WIKO是否会获得华为体系的更多资源支持？未来WIKO与华为在技术创新上是否会展开更深度的合作？WIKO手机是否会与华为系设备，如AITO问界，碰撞出新的体验？等等，都颇具想象。

因此，鸿蒙生态就像是为WIKO插上了腾飞的翅膀，为WIKO的发展打开了新的可能性。从这个角度来看，WIKO这个海外舶来品牌，敢于在日益内卷的此时此刻进入中国市场，想必也是做好了充足准备，具有十足的底气。

03

中国智能手机市场的新空气

WIKO加入鸿蒙生态，也为内卷市场如何破局提供了很好借鉴。

内卷的英文是Involution，其反义词是Evolution，即进化。对抗内卷的唯一方式，是进化，是向外寻找机会。

WIKO+鸿蒙生态，就是这样，不是在低维的层次内卷，而是善于借势，通过加入鸿蒙生态，进化到更高维的状态，不仅成功避免了内卷，而且为自己打开了新的发展空间。

其实，从WIKO面向中国市场发布的首款手机WIKO 5G，也能管窥这家品牌的反内卷基因。按照常规做法，一家品牌刚进入中国市场，往往会采取高调打法，要么主打极致性价比，以价格战吸引关注，要么制造噱头，只为赢得开门红。但是，WIKO 5G却没走寻常路。笔者认真观看了12月27日的WIKO 5G新品见面会，让我印象非常深刻的是，全场二十多分钟的产品讲解，其中近1/3的篇幅用来介绍WIKO的ID设计理念，从中能感受到WIKO作为一个法国品牌，对美学有着自己独立且独特的思考。

比如在配色上，当众多手机厂商极尽炫色之能事时，WIKO却反其道而行之，回归到“基础色”，推出曜黑和秘银两个经典色系。必须说，这种行为很大胆。要知道，“基础色”往往也是最难做的，尤其是要在经典之上做出差异化。WIKO 5G 的ID设计，则是强调“在基调上做减法，在细节上做加法”，将两款基础色做出了“一眼既得”的辨识度，展现出其深厚的美学功底，也凸显了WIKO独特的品牌基因。

而在影像、屏幕、性能等方面，产品经理也是不断地强调基础体验，同时又在细节处展现出自己的特色。整体给人的感受是：不急不躁，慢慢来。

西方著名哲学家马尔库塞曾用“单向度的人”来评价后工业化系统中的人们，人和人之间很少是有血有肉、丰富情感的关系，而是机器内互相配合的零件和齿轮，由此我们的方方面面都在异化：变得商品化、工具化。人的异化是内卷的根源。所以，真正抵抗内卷的，不是竞争，而是一个人发自内心的兴趣、热爱和探索欲。

同样，一个品牌对抗内卷的最好办法，不是竞争，而是坚持做自己。创立11年，WIKO在激烈的全球智能手机市场，走出了一条独特的发展路线，其松弛的企业文化，其立足基础体验、认真打磨细节的产品方法论，都让WIKO与众不同。

在越来越内卷的中国智能手机市场，相信独特的WIKO能带来一股新空气，有望走出一条差异化、清新化的发展之路。

04

后记：WIKO另辟蹊径

中国智能手机市场早已进入存量时代，似乎满眼都是坏消息：增长下滑，用户换机周期延长，产品同质化严重等等。但是，实际上，中国智能手机市场最卷，机会也最大，不仅总体市场容量巨大，而且仍有很多细分的需求未被满足，只要用户有痛点，这个市场就永远不缺机会。

伴随疫情的放开，以及一系列消费刺激政策，目前业界普遍预测2023年中国消费电子市场将迎来复苏。不得不说，WIKO选择此时入华，时机掌握地恰到好处。纵观手机行业十年生死轮回，活过十年以上的手机品牌屈指可数，WIKO这家在全球运营超11年的品牌，能始终保有这么旺盛的生命力，必然也离不开这种敏锐的市场洞察力和向外破局的勇气。

WIKO从佛系的欧洲市场到内卷的中国市场，看起来难上加难，但是WIKO选对了路、选好了路，通过巧借鸿蒙生态这个东风，WIKO依靠自己深厚的品牌积淀和行业经验，成为华为智选中最独特的独立手机品牌，也找到了叩开中国智能手机市场之门的钥匙。

而且，WIKO因其独特的品牌特点，也有望以不一样的方式拓展中国市场。当下中国的智能手机市场，产品越来越同质化，很多都是用堆料、拼参数、比配置的方式。而事实是，这样的做法并不一定适合所有用户。现在的消费者日趋成熟，越来越理性，在手机大多性能过剩的情况下，用户开始关注手机的真实体验，尤其是细节体验，而手机的ID设计也变得愈发重要，往往成为消费者对于自我审美观以及价值观的外显。正是洞察到了消费者的这种需求变化，WIKO提出了“立足基础体验，认真打磨细节”的产品方法论，这也成为WIKO赢得中国消费者的另一条路。

另辟蹊径的WIKO入华，虽然现在预测未来还为时尚早，但是却值得期待。