步步为营，遵循演说五步骤

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第142天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第五篇：情景式演说，一开口让你一呼百应

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步步为营，遵循演说五步骤

优秀的演说家在发表他们的演说时，他们身上焕发出的那种强大的气场，总能深深地吸引和感染我们：我们会随着他们演说的内容而产生情感上的变化，或热血澎湃、或群情激奋；或捧腹大笑、或悲伤流泪……总之，他们的演说融入我们的情感世界，征服了我们的思想和意志。

这就是演说带来的巨大能量，演说家之所以能受人尊敬和崇拜，就是由于他们能很好地煽动起听众的思想，让听众接受他的信念，服从他的意志。

他们将自己的观点明确而清晰地传递给听众，做到有的放矢，通常应该遵循以下六个步骤。

◆步骤一：开门见山，点出主题

如果你演说的内容啰嗦而拖沓，听众就会对你的演说失去耐性和继续聆听兴致，即使你在后面的内容中阐述了很重要的信息，他们也懒得去理会。因此，在一开始，你就要趁着听众精力集中的时候，将最重要的观点和信息表达出来，而在后面的演说内容中，你可以对自己提出的观点进行补充和说明。

◆步骤二：列举实例，解释说明

当你将中心思想和观点表达出来以后，接下来的工作就是对自己观点进行适当的解释。在此，我建议列举一些实例，作为解释说明的素材，这样更能让听众对你的观点感到信服。

而且，你若是一味地强调你的观点和看法，会显得十分空洞而乏味，因此，运用实例来作为解释说明，既能深化你所阐述的观点，让听众更好地明白你的思想，同时能够抓住听众的听觉神经，不至于使他们对你的演说产生厌烦的情绪。

◆步骤三：提出假设，自我否定

每个人的价值观和世界观不可能是全然相同的，因此，你的一些观点可能不被听众所接受，他们会在心里对你的观点加以反驳和排斥。因此，当你在当众讲话时，需要从对方的角度去考虑问题，将他们心中所想到的、与你观点相左的想法，替他们讲出来，做出假设，然后以有力的论证进行否定，让对方知道他们的观点是错误的。

这样既能很好地维护你的观点，而且更容易得到对方对你的认同，从而接受和信服你的观点。倘若你只是一味地强调自己的观点，而不能忍受他人的质疑，这只能说明一个问题——你的观点是站不住脚的。因此，在情景式演说之前，你应该考虑到所有质疑的声音，并且做好应对这些质疑的准备。

◆步骤四：言之有物，中其下怀

情景式演说的对象是你的听众，因此你要想使对方乐于接受你的观点，你就要让他知道你的观点对他有帮助，能给他带来好处。比如说，假若你是一名推销员，你在推销自己产品的时候，总是不停地赞美设备如何先进、功能如何齐全、价格如何实惠……

尽管你说得很有道理，可是顾客依然提不起购买的欲望。为什么？因为你的这种产品跟他没有太大的关系，他为什么要买一件自己用不着的产品呢？对顾客而言，他不会关心你说得是否有道理，而在于你的产品能给他带来什么利益。因此，你在向顾客进行推销时，就要做到言之有物，找到一个能正中其下怀的理由。

假如你是一名按摩器的推销员，当你遇到年轻的顾客时，你若只是强调按摩器的作用和功能，我相信他们一定不会购买。因为年轻人精力旺盛，富有活力，他根本用不着按摩器。

但你若说：“先生，我建议您买一台按摩器，拿回家送给父母，这也是咱们晚辈尽孝心的一种很不错的表达方式。”倘若对方是一位孝顺的孩子，他很可能会购买一台的，因为你的理由足够吸引他，既能让他认同你的观点，又能遵从你的观点去做。

◆步骤五：重复强调，深化观点

曾有人说过：“当你的演说即将结束时，最好在结尾时提醒一下那些昏昏欲睡的听众。”言外之意就是说，在情景式演说中，你要时刻重复和强调你的观点，尤其是在结尾的时候。

因为在刚开始的时候，听众对你的讲话兴致会比较浓厚，但随着时间的推移，他们就会出现精神上的分散、听觉上的懈怠，不再像最初那样全神贯注于聆听你的演说，所以你在演说一段时间以后，就应进一步强调一下自己的观点，深化自己的观点，加深他们对你观点的印象。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！