太老实的人，直播带货是做不起来的！对说的就是你！

太老实人直播带货是做不起来的！

为什么这么说？

网络带来的信息透明化，让消费者的喜好变得更纯粹，那就是喜欢质量又好，又感觉到自己占了便宜的产品！

对这一点，一个在行业内的头部直播卖家，在一起聊天的时候就给我举了一个很通俗易懂的例子：在直播间卖眼镜！

如果是老实人做直播，他只会说这是一副眼镜，这个时候在直播间他能够卖到60块钱，就可以烧高香了！

那有点经验的人他就会在直播间稍微述评一下，比如：这不仅是一副防蓝光眼镜，它可以很好的增加预防度数的增加，并且边上全部做的是日本进口螺丝，用的是18K金的工艺，这些话术是不是大部分普通直播间都是这么说的，这么一来卖个99元就不成问题了！

再厉害一点的就再给他搭配个项链，一般会再找一个模特，这样展示出来，是不是瞬间价值感上来了，一般到这里起码可以卖到180元！

你看并不是所有的商家都适合入场做直播，特别是很多做惯工厂或是批发业务的商家，根本就不知道树品！

所以如果你是白牌商家，要做好直播就一定要懂得树品，人家品牌商家可以不用这招，毕竟人家已经在市场上有一定品牌知名度了。

很多老实人想到做直播，就觉得只要低价这一招！但他不明白现在的直播平台人家的推荐机制不一样了。

现在的直播平台，你仔细观察一下就是能刷到100块钱的直播间的人群，很少能刷到200块钱的直播间。

平台都是按照人群的消费习惯去做推荐的，简单来说就是平台会根据你的购物习惯给你推相对应的直播间，就是如果你平时消费基本上都是在200元以内，那你大概率是刷不到客单价三四百的直播间！

这也是为什么很多工厂，可能他自己供货给别人就是80块钱，但是他自己入场做直播，80块钱都卖不动，而别人可能转手卖一百五一百八都卖飞起来！

为什么？别人通过树品，让自己的直播间的人群跟你的人群就不一样。所以说太老实的人，不懂得如何做树品的，直播带货很难做起来的，你就老老实实的做你的供应链就可以了！

不过上了两节教你如何做直播的课程，就觉得自己行了，我们水贝这边去年一年倒闭掉的直播公司可能比你平时看到的直播公司都多的多！

看清楚自己的优势，守住自己的基本盘，在2023年才是王道！

这是老陈是个珠宝商日更的第235篇文章！