选项目或选品中很重要却又容易被忽略的维度

选择大于努力，这句话大家都听说过，而且肯定在不同场合、不同背景下听说过很多次，但其实大部分人在大多数时候，做的往往都是选择完之后的“运营”或者叫努力的过程，选择其实很需要智慧的

这正好让我想起了前两天时间看的字节跳动的人才策略的文章，为什么张一鸣选择了OKR的方式，为什么字节能用好OKR的方式，而很多其他国内的公司却用不好OKR？或者只能画虎画皮难画骨？因为OKR的管理方式，其实把一部分公司的决策能力下放了，而只有聪明的人才有可能做好决策，具体这里就不细谈了，这是一个体系问题，三言两语也说不清，有兴趣可以去刘润老师的公众号看看

虽然我现在不接顾问的活了，但是有时候也会有朋友介绍朋友来问问我项目的事，在有些朋友的眼中我会流量比较熟悉，但其实我现在做流量的活比较少了，更多的兴趣点在于商业，所以当别人问我怎么做流量的细节的时候，我会从全盘去帮对方分析，从更系统化框架的层面来帮对方梳理下思路和逻辑

我发现，其实不管是做项目的朋友还是做电商的同行，他们会比较容易忽略一个维度，那就是市场的容量，或者叫做项目的天花板，比如，我看很多做电商的同行，他们的选品方法就来自于课程里面教的一些维度，而且我看了这些维度是比较偏向于流量维度的，但我会比较偏向于市场大小维度

一个项目或者一个产品如果没有市场，利润率再高，同行再怎么弱，都没用，因为根本没有客户买单，下面来举个例子

这是我最近选品过程中碰到的一个产品，而且是销量第一的产品，看上去市场还挺大的，同行也不算特别强，刚开始我挺惊喜的，但通过一些定性的判断维度，我发现这个产品好像有点问题，然后我用付费工具查到了上面图片中的数据，我发现，销量排名第一的链接，竟然没有一单是真实订单，也就是说，如果有人选到了这个产品去做，会做到你怀疑人生，可能有访客，有收藏加购，就是不会有真实订单，如果这个人不死心，再去优化，也是毫无意义，但这里面耗费的时间精力却是实打实的

所以，能判断一个项目或者一个产品的真实市场大小，非常重要，且非常考验一个人的经验，很多人没有这个意识，很多人也是通过测品而跳过了这个环节，还有些人知道要做，但是没有正确的方式，分析不准确，就会在后期投入很多金钱和时间成本，甚至会不断怀疑自己哪里做的不好

总结下，选择的时候，一定要考虑到真实市场大小这个维度，有市场才会有竞争，才会有运营的空间，才会有差异化，才会有人群选择，才会有市场策略等等，没有真实市场，啥都没有