老品牌焕发新活力 威力空调2023年开始发力线下市场

在2022年夏季阶段长时间高温气候及主导品牌连续涨价作用下，过去一年很多中小品牌的产销规模创下了一个阶段性的历史新高，这种行情也吸引了一些社会化资本和品牌再次扩大对空调项目的投入。

威力空调便是其中一个典型代表，事实上，威力空调在2022年已经有销售，主要集中在线上平台，尽管产销规模并不是很大，但已经形成了一定的用户群体和市场基础，这也有利于后期的市场推进。

笔者近日获悉，进入2023年之后，威力空调在既有线上平台的基础上将全力拓展线下领域。在2022年整个空调行业大量的品牌都在回归线下。一方面，从传统电商没有公布GMV数据就可以看出，线上的增量红利已然不在；另外一个方面，空调行业特殊的游戏规则需要线下体系作支撑，尤其是一些工程项目，主要依赖于线下流通渠道。

值得一提的是，国内大量的渠道商也正在积极寻找合适的合作品牌，作为拥有超过40年发展历史的国民品牌，威力之于国内空调市场的流通商乃至用户群体并不陌生，只是这么多年的发展一直不愠不火，2022年国内市场旺季阶段的井喷行情和主导品牌结构化升级的举措，给威力品牌对线下渠道的拓展提供了机会。

除了需求升级之外，国内空调市场的消费分层化趋势愈演愈烈，大量中小品牌之所以能够在2022年将产销规模创下历史新高，其中一个关键原因就是下沉市场的需求正在扩大，这部分消费用户更加珍惜手中的现金，追求产品的实用性和性价比优势，而这恰恰与威力空调品牌的竞争力打造相互契合。

笔者还了解到，2023年威力空调在国内市场的产销规模规划目标为50万套，对线下市场空白点的覆盖，让其拥有了线上线下双轮驱动的发展模式。据威力空调国内市场销售相关负责人透露，广东、河南、湖南、江苏、浙江等一些需求体量规模较大、线下渠道资源相对丰富的区域将是威力空调的目标市场。

目前，威力空调面向2023年的线下渠道已经推出了14款产品型号，覆盖了家用空调全系列产品矩阵。为了让线下和线上市场实现齐头并进的均衡式发展，威力空调对两线市场的产品结构进行了差异化布局，形成了明显的区隔。

正如消费分层化趋势一样，无论是用户端还是渠道端，整个行业正在愈加理性，在具备一定竞争力的产品基础上，拥有广泛知名度的品牌，渠道和市场空间也就更大，这正是威力空调在2023年发力线下市场所拥有的积极条件。

2023年整体市场规模会呈现出怎样的走势需要时间来验证，不过随着像威力这样拥有深厚历史沉淀的品牌不断扩大渠道面和市场面，品牌格局的竞争博弈程度肯定会加剧。(文思)