新媒体＋网络时代的展会经济真的就不行了吗？

新媒体+网络时代的展会经济真的就不行了吗？

秦 威

（作者系陶瓷色釉料资深技术专家）

周一的时候一位朋友过来拜访，顺便讲起了上周在厦门举办的石材展。据说展会搭建将近16万方，人气也是相当的爆满。虽然石材行业与陶瓷行业的关联不是很大，但是在部分原料以及加工设备方面都是有相当大的互融互通性。所以，我们也看到不少相关的色料以及墨水等机械设备行业前去参观或者是去参展。这也说明越是生意不好的时候，大家更加的迫切需要通过跨行业的展会平台来寻找新的增长点和新材料与新工艺。因而，在疫情之初笔者也曾经抱着怀疑的态度，感觉线下展会或许会因为新媒体等互联网+而产生一些消极的影响。但是，反观其他行业的一些展会来看。展会的成功与否关键还是在于展会组织方的办展理念以及手上所掌握的资源来决定的。

由此来看，决定展会的无非就是两个方面的工作，一就是招展工作，二即观众邀请。简单的说就是要把核心或者具有产品创新的企业拉过来参展，让这些企业能够通过展会的平台接到更多的订单以及塑造企业品牌效应。观众邀请不仅仅是局限于行业内专业观众的召集，既要有潜在买家客户群体来观展，还需要将产业链进行延伸拓展，尽可能的将相关的产业链上下游企业或者使用方邀请过来观展。企业参展的最终目的是卖产品出去，观众观展的目的可以是多方向需求，可能是采购，可能是参观学习，还有可能是跨行业领域应用寻找市场等等多种多样。

那么，未来的展会方向是什么？单一的产品展示还会有市场吗？可以确切的说，单一的行业产品展示的展会将会越走路越窄，而且很有可能是在赔钱赚吆喝。新媒体时代信息的获取与基于手机交际的数字化时代，单一行业性质的产品展示已经无法满足当前企业对于展会的需求期望。任何单一行业性质的超过10年以上的展会，参展客户群体已经相对固定化，而且观众群体也是在重复性的单一循环没有新的热点来刺激观展。这样的单一行业性质的展会除了食品等快消行业适用外，对于产品更新换代相对较慢的行业来说基本就只有一条路。创新思维不仅仅局限于活动，对于展会现场本身来说的话，相关的论坛活动以及其他仅仅是锦上添花的效果。

新媒体+时代的热点创新经济行为身上的几个关键点无外乎“共享”“产业覆盖”“融合”等关键词。“共享”可以理解为资源的交换共享，可以是平台也可以是个人间的资源的共享。通过“共享”的方式来产生裂变的效果，我们也可以理解为抱团，当无数个小团体抱团整合之外所产生的由量向质的变化是不可估量的。“产业覆盖”是当前展会的新趋势，只有将整个产业链上下游全覆盖，甚至是跨行业的引入机制来保持展会的引领创新。“融合”来看既有产业的融合，还有行业的融合。一个成功的展会必然是一个包容与共赢的展会，而且未来的展会经济不但不会削弱，只会越来越专业与产业更加接地气的融合共同进步。

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