来自一位职业学历提升的机构负责人的问题:Benny老师,最近过完年,又加大对信息流广告的投放了,但是广告效耗依旧不好,同时广告持续投放的效果也在逐渐变差?这是什么原因呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:广告持续投放效果变差的原因有哪些?
通过点击率,到达率,咨询率,成交率分析来判断广告持续变差投入产出比来分析原因;
1.点击率不在正常范围内,那是操作帐户的推广专员对账户优化或者市场原因出现了问题。展现不够或流量不精确。
2.到达率不在正常范围内,是网站出现了点不开,使网站无法访问所导致的,可以检查网站访问是否正常。
3.咨询率不在正常范围内,页面设计是否有更改,或遇到市场观注意点转移,需要优化用户核心问题进行优化
4.成交率不在正常范围内,则需要销售人员转化人员跟进成交率,是个人原因还是其它原因,进行分解解决。通过这4点进行优化分解来了解并解决广告变差的原因。
广告在消耗不好的情况下,如何快速找到其原因,看下面七点:
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