直通车怎么智能调价？湖北乐柏告诉你答案

直通车的智能拉新和智能调价是我们车手经常会搞混的一个地方，因为这两个地方都需要去配置促进什么，比如促进收藏加购，促进成交等。但这两个实操上到底怎么去配置，要不要都去开？今天湖北乐柏电商来讲一个比较标准的玩法。

然后有一些内部的直通车还有一个自动流转，自动流转会在你大促的时候，在你活动的时候自动帮你改成促进成交，自动流转其实也可以开，有的话你就可以开，没有的话你就自己勤快点，自己去点一点就好了。

第二个是智能拉新人群，精选人群下面的智能拉新人群一样的，你也可以去选择促进收藏、促进点击、促进成交。我们怎么去配置？首先，智能人群的数据应该是精选人群里数据表现比较好的。

但是，虽然它的数据表现比较好，但是它基本上也只覆盖了你的计划50%的流量，如果每天有1000个点击量，你让他拿600个，其实有点吃力了，或者说你要飙到一个很高的溢价了，一般来讲，差不多是50%，所以也不能全部都用智能大型人群。

但是是可以去做的，具体看你的情况，因为是整体智能定向，所以你开不开取决于你的标签精不精准。如果是补单比较厉害的链接，一般就不建议去开智能拉新了，因为一开全是补单人群，建议开自定义。

如果店铺的基本盘比较好，比如你在第五层级、第六层级的，你的智能人群是可以去开的，所以开不开，看你店铺整体的基础，以及你有没有补单。

智能调价也是有标准玩法的，新品第一周的时候一般不开，因为这个时候人群标签还不是太明确，所以还是开自定义人群，也就是说在新品阶段，你的智能调价是促进点击，你的智能人拉新人群是不开。

第二个是正常日销期间，一般也是开促进收藏加购，一般溢价10%-30%，如果你同时还开了自定义人群的溢价，一般会低于自定义人群的溢价，所以在日常销售期间，你的智能调价是促进收藏加购，你的智能拉新人群也是促进收藏加购。

最后是活动期间，那就是促进成交，这个时候要注意，当你选择促进成交的时候，其实有一个副作用，一旦选择促进成交，意味着你的车一定会抢你的自然流量，所以你一旦开了促进成交，又开了一个比较高的溢价，那么对你的自然搜索是有负面效果的。

所以说，湖北乐柏电商建议开一个比较低的溢价，就是促进成交要开溢价，但是开一个相对来讲比较低的溢价，让你的自然搜索靠前，让你的直通车尽量靠后，当然，如果你是RMB玩家就无所谓。