或许大家会问,很多客户是第一次接触,没有朋友介绍,没有熟人推荐,也没跟客户的同行或者类似的大买家合作过,我们在价格上或许也没有太大优势。
如何吸引买手注意?如何争取到往下推进的机会?
其实在我看来,“没有优势”是一个悖论,因为方法都是由人想出来的。如果从经济学角度分析,哪怕没有“绝对优势”,也必然有“比较优势”,所以贸易无处不在,且会永远存在。
贸易不仅仅是互通有无,很多环节都可以通过贸易来完成,比如外包部分产品或流程。同样的,机会也要靠自己发掘,守株待兔,等着订单一个个砸过来,这不现实。
讲得再通俗一点,在大品牌垄断的市场,如果有小工厂占据价格优势,难道你就没有机会了?
照这个思路发展下去,那中国只有两种供应商:一种是产品无敌好,有卖点、有品质、有大工厂支撑;一种是超级小作坊,价格便宜到不可思异,谁都竞争不过。这显然是非常荒唐可笑的。
每个人的购买偏好完全不同;每个人的现实情况也不尽相同;每个人的消费理念同样都不一样。
你喜欢宝马,不代表别人也喜欢;你喜欢咖啡,或许别人喜欢奶茶;你月收入5000元或许会每周消费50元的甜品,但别人月入15000元或许还不舍得买;
你喜欢追电子产品,喜欢每年买新款,或许别人热衷于买衣服,电子产品能用就行。
所以本来就不存在放之四海而皆准的真理,每个买手的喜好是没法靠猜测来获得的,这没有意义,也做不到。
你的产品好不好、适不适合,有话语权的永远是客户,而不是你自己。
你觉得东西很好,或许消费者不买账;你觉得不怎么样的东西,或许买手很喜欢,觉得物超所值......
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